Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast

von Thomas Bottin · Business

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

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Episoden

Diese 6 Dinge vergisst du nach jedem Kundentermin
23. Oktober 2026 · 12 min
Wie du deinen Kundentermin mit einem 2-Minuten-Braindump so nachbereitest, dass in deinem CRM echte Gesprächsnotizen stehen statt nur „Guter Termin", hörst du in dieser Folge und…
Kennedy-Formel: Nicht X, sondern Y richtig dosieren
30. April 2026 · 14 min
Wie du den negativen Parallelismus als Kennedy-Formel im Verkaufsgespräch einsetzt und richtig dosierst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der…
Systemische Fragen: Drei Fragen, die Kunden umdenken lassen
31. März 2026 · 19 min
Warum wirken manche Fragen im Verkauf stärker als klassische Fragetechniken? Wie drei systemische Fragen das Denken deines Kunden verändern, liest du hier:…
Gesprächsstart: Du wirst für strukturierte Gespräche bezahlt
17. März 2026 · 9 min
Warum scheitern Verkaufsgespräche am Start? Wie die ZAZZ-Formel in vier Schritten Struktur schafft, liest du hier: https://umsatzuni.de/verkaufsgespraech/#t-1646987039633 Viele…
Rollenframing: Erst die Rolle nennen, dann argumentieren
10. März 2026 · 11 min
Wie du mit Rollenframing den Rahmen setzt, bevor du argumentierst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite:…
Verkaufszyklus: Warum der Champion allein nicht reicht
3. März 2026 · 17 min
Der Kalender ist offen, das Datum steht, und trotzdem verlierst du den Deal: Welche drei Fehler deinen Verkaufszyklus unnötig verlängern und welche zwei Fragen das Buying Center…
Argumente mit KI: Dein Argumentenkoffer in 90 Minuten
24. Februar 2026 · 11 min
Die meisten Verkäufer haben gute Argumente, nur aufgeschrieben haben sie sie nie. Wie du das mit KI änderst, liest du hier: https://umsatzuni.de/ki-argumentenkoffer/ Dein Wissen…
Labeling-Techniken: „Darf ich Ihnen mal eine Frage stellen?"
20. Februar 2026 · 13 min
Welcher eine Satz erzeugt mehr Aufmerksamkeit und Kooperationsbereitschaft? Wie Behavior Labeling funktioniert, liest du hier: https://umsatzuni.de/labeling-techniken/…
Value Frame: „Und was das wirklich für Sie bedeutet …"
17. Februar 2026 · 12 min
Ein Kunde, der ein Warum hat, kauft fast jede Lösung. Wie du mit dem Value Frame vom Merkmal zum Kaufmotiv kommst, liest du hier: https://umsatzuni.de/value-frame/ Warum nicken…
Mentale Probefahrt: Top-Verkäufer nutzen sie 31 % öfter
13. Februar 2026 · 12 min
Spitzenverkäufer setzen die mentale Probefahrt laut gong.io 31 % öfter ein als der Durchschnitt. So funktioniert sie in drei Schritten:…
Gesprächsanalyse: 3 Kennzahlen statt Bauchgefühl
10. Februar 2026 · 13 min
Welche drei Zahlen verraten dir, wie dein Verkaufsgespräch wirklich läuft? Warum Bauchgefühl dich anlügt, liest du hier:…
Vorschlagstechnik: Mit 4 Worten schwierige Gespräche drehen
6. Februar 2026 · 10 min
Wenn Kunden blocken, Rabatt fordern oder vertagen, hilft eine Frage mit vier Worten: „Was schlagen Sie vor?" Die Situationen und Formulierungen findest du hier:…
Einwand: Diese 2 Fragen schlagen jede Standardantwort
3. Februar 2026 · 15 min
Auf jeden Einwand sofort eine fertige Antwort? Welche zwei Fragen Einwände wirksamer lösen als jede Standardantwort, liest du hier:…
Vertriebsstrategie: Der Kalender-Check zeigt es gnadenlos
29. Januar 2026 · 14 min
Ist deine Vertriebsstrategie Selbstbetrug? Wie der Kalender-Check zeigt, ob du die richtigen Gespräche führst, und welche vier Gesprächstypen im Vertrieb zählen, liest du hier:…
Trigger-Akquise: Finde den Anlass, bevor du anrufst
22. Januar 2026 · 21 min
Wie du mit Trigger-Akquise zum richtigen Zeitpunkt anrufst, nämlich dann, wenn ein Ereignis beim Kunden Bedarf schafft, liest du hier:…
Telling is not selling: So überzeugt sich dein Kunde selbst
20. Juni 2025 · 14 min
Warum verkauft Erzählen nicht? Wie du mit einer Lösungsfrage den Kunden selbst sagen lässt, was dein Angebot bringt, liest du hier: https://umsatzuni.de/loesungsfrage-verkauf/…
Motivbrücke: Wer ein Warum hat, kauft fast jede Lösung
13. Juni 2025 · 11 min
Warum kaufen Kunden mit einem starken Warum fast jede Lösung? Wie die Motivbrücke Produktargumente in Lebensmotive verwandelt, liest du hier:…
Taktische Empathie: Hart in der Sache, weich zur Person
7. Juni 2025 · 13 min
Warum verschenkst du Marge, obwohl das Gespräch gut lief? Was du von FBI-Geiselverhandlern lernst und wie taktische Empathie dich vor Zugeständnissen aus Sympathie schützt, liest…
Preisschild: So wirkt dein Preis plötzlich klein
6. Mai 2025 · 14 min
Mit fünf Fragen hängst du gemeinsam mit deinem Kunden ein Preisschild an sein Problem, und dein Preis wirkt plötzlich klein: Wie die 100.000-Euro-Methode funktioniert, liest du…
Skalierungsfrage: Drei Zonen zeigen, wo dein Kunde steht
25. April 2025 · 16 min
Woher weißt du in Sekunden, wo dein Kunde wirklich steht? Wie drei Zonen der Skalierungsfrage dir die Antwort geben, liest du hier: https://umsatzuni.de/skalierungsfrage/ Nach…
Kundenwünsche lenken: Aus „schnell" wird „schnell und leise"
11. April 2025 · 14 min
„Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt": Wie du als Bedarfswecker neue Kriterien auf die Entscheidungs-Checkliste deines Kunden bringst, liest du…
Frageschlüssel: 50 Fragen machen aus Merkmalen Argumente
11. Dezember 2024 · 12 min
Wie wird aus einem Produktmerkmal ein Argument, das den Kunden bewegt? Wie die 50 Frageschlüssel dir dabei helfen, liest du hier:…
Kunde will, was du nicht anbietest? Sag diesen Satz
15. Oktober 2024 · 10 min
Der Kunde wünscht sich etwas, das du nicht anbietest? Mit welchem Satz du die Tür trotzdem offen hältst, liest du hier: https://umsatzuni.de/dieser-eine-satz/ „Was wir machen…
Predigersyndrom: Warum Skriptpunkte Kaufsignale erdrücken
7. Oktober 2024 · 15 min
Was machst du, wenn dein Kunde nur ein leises Kaufsignal sendet? Wie du Kaufsignale züchtest und das Predigersyndrom vermeidest, liest du hier:…
Vertriebseinstieg: Lerne schnell statt vollständig
25. September 2024 · 20 min
Wie du als Einsteiger im Vertrieb schnell statt vollständig lernst, deine Zielgruppe eng schneidest und deine Gespräche strukturierst, liest du hier:…
Vielleicht-Deals: Diese drei Sätze schaffen Klarheit
18. September 2024 · 11 min
Wie du mit drei Sätzen das „Vielleicht" aus deinen Deals holst und für klare nächste Schritte sorgst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der…
Storytelling: Das Szenario-Quiz lässt Kunden mitdenken
9. April 2024 · 17 min
Zu viele Zahlen und Fakten lähmen Kunden, eine gute Geschichte bewegt sie. Wie du mit dem Szenario-Quiz aus jedem Verkaufsgespräch ein Erlebnis machst, liest du hier:…
Reframing im Verkauf: 2 Strategien gegen „zu teuer"
13. Februar 2024 · 13 min
Aus „zu teuer" wird „Qualität": Wie du Preiseinwände mit Reframing umdeutest, liest du hier: https://umsatzuni.de/einwandbehandlung-zu-teuer/#reframing Reframing heißt, einer…
Why-Now-Liste: Erst dich selbst überzeugen, dann den Kunden
6. Februar 2024 · 11 min
Wie du dich mit der Why-Now-Liste selbst von der Dringlichkeit deines Angebots überzeugst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite:…
Similes: Storytelling in einem einzigen Satz
29. Januar 2024 · 13 min
Im Verkaufsgespräch hast du oft nur Sekunden, nicht zwei Stunden. Wie du mit einem Simile in einem einzigen Satz eine kleine Geschichte erzählst, liest du hier:…
Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe
23. Januar 2024 · 11 min
Mit dem Berater-Frame gibst du jedem Verkaufsgespräch von Anfang an einen beratenden Rahmen: Wie du in vier Bausteinen um Erlaubnis für einen Vorschlag fragst, die Bedarfsanalyse…
Zugangswege: Warum du nicht alle auf einmal nutzt
9. Januar 2024 · 13 min
Wie du herausfindest, welche Zugangswege zu neuen Kunden für dich wirklich funktionieren, und warum du sie nicht alle gleichzeitig nutzen solltest, liest du hier:…
Einwand „schlechte Erfahrungen": Die Paartherapeuten-Technik
2. Januar 2024 · 13 min
Dein Kunde sagt „Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht" – und will nie wieder? So holst du ihn zurück zur positiven Absicht. Technik und Dialog im Artikel:…
Stilmittel-Schablone: Jedes Argument wirkungsvoller machen
17. September 2023 · 12 min
Wie du mit einer rhetorischen Schablone jedes Argument überzeugender machst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite:…
Selbstmotivation: Welchen Wolf fütterst du heute?
19. Juli 2023 · 13 min
Deine Energie ist begrenzt: Wie du mit der Fabel von den zwei Wölfen und den goldenen Energiemünzen lenkst, wohin sie fließt, liest du hier:…
„Ich hasse Telefonakquise": Dieser Satz kostet dich Termine
6. Juli 2023 · 14 min
„Ich hasse Telefonakquise!" Wenn dich dieser Satz begleitet, kostet er dich Termine. Wie du ihn entschärfst und dich rhetorisch aufrüstest, liest du hier:…
MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf verändert haben
27. Juni 2023 · 15 min
Wie wurde aus einer Trainingsübung bei PTC die MEDDIC-Methode? Wie sechs Punkte erfolgreiche Verkäufe beschreiben, liest du hier: https://umsatzuni.de/meddic-methode/ 1990 bei…
Analogien im Verkauf: In 2 Schritten zum Aha-Moment
20. Juni 2023 · 16 min
Eine gute Analogie bringt den Aha-Moment ins Verkaufsgespräch: Du erklärst Neues mit etwas, das dein Kunde schon kennt. Wie du in zwei Schritten eigene Analogien entwickelst,…
Commitment-Strategie: Starten wir heute oder lassen wir es?
15. Juni 2023 · 13 min
Wie stellst du von Beginn an klar, dass am Ende eine Entscheidung steht? Wie die Verbindlichkeitsfrage das Gespräch lenkt, liest du hier:…
Preiseinwand: Mit einem Zitat von billig auf preiswert
5. April 2023 · 12 min
Wer sich rechtfertigt, der klagt sich an: Beim Preiseinwand lässt du lieber einen Zeugen sprechen. Wie du Zitate dafür einbettest, liest du hier:…

Häufige Fragen

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Wann erschien die letzte Episode von „Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast“?

Die neueste Episode „Diese 6 Dinge vergisst du nach jedem Kundentermin“ erschien am 23. Oktober 2026.

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