Why-Now-Liste: Erst dich selbst überzeugen, dann den Kunden

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 6. Februar 2024 · 11 min

Wie du dich mit der Why-Now-Liste selbst von der Dringlichkeit deines Angebots überzeugst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Wenn Kunden in der Krise sagen, das Budget sei gekürzt und sie wollten erst einmal nichts machen, gibt es viele rhetorische Antworten. Diese Folge setzt eine Ebene früher an: bei deiner inneren Kommunikation.

Das lernst du in dieser Folge:

• Die Geschichte von den zwei Fröschen im Sahnetopf aus „Catch Me If You Can": Du bist der zweite Frosch

• Krisen als Handlungsbedarfssignale: ein Anlass, die eigenen Methoden zu prüfen, statt die Aktivität zu reduzieren

• Warum du in der Krise mehr statt weniger Sondierungsgespräche führst

• Einwandbehandlung beginnt im eigenen Kopf: Nur wer selbst überzeugt ist, überzeugt andere, denn Tonalität und innere Sicherheit sind hörbar

• Die Übung: 20 Gründe aufschreiben, warum jetzt der richtige Zeitpunkt für dein Angebot ist, und sie als morgendliches Ritual lesen

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