Storytelling: Das Szenario-Quiz lässt Kunden mitdenken

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 9. April 2024 · 17 min

Zu viele Zahlen und Fakten lähmen Kunden, eine gute Geschichte bewegt sie. Wie du mit dem Szenario-Quiz aus jedem Verkaufsgespräch ein Erlebnis machst, liest du hier: https://umsatzuni.de/storytelling-im-verkaufsgespraech/

Beim Szenario-Quiz lässt du deinen Kunden in ein Szenario eintauchen, eine kleine Quizfrage beantworten und wechselst dann die Perspektive auf seine eigene Situation. Das Paradebeispiel ist die Geldmaschine, dazu kommt die Tankstellen-Geschichte für die Preisverteidigung.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum zu viel Analyse zu Paralyse führt und Geschichten Kunden besser erreichen als Zahlen, Daten und Fakten

• Das Szenario-Quiz in fünf Schritten: Einleitung, Setting, kreativer Vergleich, Interaktion, Perspektivwechsel

• Das Beispiel Geldmaschine: Wie der Kunde merkt, dass er selbst die Maschine ist

• Wie du die Story auf Mitarbeitergesundheit und betriebliche Weiterbildung überträgst

• Die Tankstellen-Geschichte: Warum nicht der Preis, sondern das Preis-Leistungs-Verhältnis entscheidet

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/storytelling-im-verkaufsgespraech/

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