Preisschild: So wirkt dein Preis plötzlich klein

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 6. Mai 2025 · 14 min

Mit fünf Fragen hängst du gemeinsam mit deinem Kunden ein Preisschild an sein Problem, und dein Preis wirkt plötzlich klein: Wie die 100.000-Euro-Methode funktioniert, liest du hier: https://umsatzuni.de/100000-euro-methode/

Bei der 100.000-Euro-Methode wird aus einem vagen Nutzen eine Zahl in Euro. Weil Kundennutzen subjektiv ist, erarbeitest du das Preisschild gemeinsam mit dem Kunden. Dein Preis bekommt so einen fairen Vergleichswert. Und wenn der Kunde keine Zahlen nennen will, hilft die Skalierungsfrage.

Das lernst du in dieser Folge:

• Kundennutzen ist subjektiv: Warum wir Aufträge nicht an den Wettbewerb, sondern an bessere Verkäufer verlieren (die Nasenlänge Vorsprung)

• Ein Preisschild ans Problem hängen: Warum konkrete Zahlen helfen

• Die fünf Fragen der 100.000-Euro-Methode

• Praxisbeispiel Automatisierungssoftware: Aus einer Stunde pro Tag werden im Beispiel 80.000 bis 120.000 Euro

• Wenn Quantifizieren nicht geht: qualifizieren mit der Skalierungsfrage

• Ist Quantifizieren ein Geschenk an die Konkurrenz? Warum es darauf ankommt, wer die Erkenntnis zuerst bringt

• Bonus: Wie dein Ansprechpartner die Investition intern weiterverkaufen kann

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/100000-euro-methode/

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

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