Vertriebseinstieg: Lerne schnell statt vollständig

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 25. September 2024 · 20 min

Wie du als Einsteiger im Vertrieb schnell statt vollständig lernst, deine Zielgruppe eng schneidest und deine Gespräche strukturierst, liest du hier: https://umsatzuni.de/neukundengewinnung_strategie/#t-1646813354556

Wer im Vertrieb anfängt, weiß oft nicht, wo er beginnen soll. Die Antwort dieser Folge: Fang an, konzentriere dich auf die Tätigkeiten, die Geld bringen, und verbessere deinen Plan in der Praxis. Auch für alle, die schon länger dabei sind und sich neu kalibrieren wollen.

Das lernst du in dieser Folge:

• Tipp 1, schnell statt vollständig lernen: Warum du dich auf umsatzbringende Tätigkeiten konzentrierst, statt ein dickes Buch durchzustudieren

• Tipp 2, Zielgruppe klären: Warum du dir ein enges Stück aus deinem Markt schneidest und bestehende Kunden als Rollenmodell nutzt

• Tipp 3, kein One-Trick-Pony: Warum du bei der Akquise nicht alles auf eine Karte setzt und mehrere Wege testest

• Tipp 4, Gespräche strukturieren: Warum Akquise-, Qualifizierungs- und Verkaufsgespräch jeweils eine eigene, feste Struktur brauchen

• So oft wie möglich die richtigen Gespräche mit den richtigen Leuten führen: Warum du in Bewegung kommst, bevor alles perfekt ist

• Warum Gesprächsstrukturen erst durch echtes Feedback vom Markt richtig gut werden

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/neukundengewinnung_strategie/#t-1646813354556

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

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