Analogien im Verkauf: In 2 Schritten zum Aha-Moment

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 20. Juni 2023 · 16 min

Eine gute Analogie bringt den Aha-Moment ins Verkaufsgespräch: Du erklärst Neues mit etwas, das dein Kunde schon kennt. Wie du in zwei Schritten eigene Analogien entwickelst, liest du hier: https://umsatzuni.de/analogien/

Analogien machen komplexe Dinge einfacher und bringen Klarheit in den Dschungel der Details. Entscheidend ist, dass das Vergleichsbild allgemein bekannt ist: Ein GPS versteht jeder, einen Sextanten nicht.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was eine Analogie ist: Neues und Komplexes durch Vertrautes erklären

• Die zwei Schritte: Eine Eigenschaft finden und fragen, wer oder was sonst diese Eigenschaft hat

• Das Beispiel „GPS-Navigator für deinen Vertriebserfolg"

• Warum das Bekannte wirklich bekannt sein muss (GPS statt Sextant)

• Fünf Einsatzgebiete für Analogien: Verständnis, Mehrwert, Rapport, Visualisierung und Erinnerung

• Tipps, wie du gute Analogien findest und testest

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/analogien/

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