Vertriebsstrategie: Der Kalender-Check zeigt es gnadenlos

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 29. Januar 2026 · 14 min

Ist deine Vertriebsstrategie Selbstbetrug? Wie der Kalender-Check zeigt, ob du die richtigen Gespräche führst, und welche vier Gesprächstypen im Vertrieb zählen, liest du hier: https://umsatzuni.de/vertriebsstrategie-selbstbetrug/

Du sagst, du hast eine Vertriebsstrategie, aber was sagt dein Kalender? Die Strategie heißt: möglichst oft die richtigen Gespräche mit den richtigen Leuten führen, also Akquise-, Qualifizierungs-, Verkaufs- und Folgegespräche. Alles andere ist Lametta. Dazu bekommst du den Kalender-Check, die Formel Produktivität = Effektivität × Effizienz und eine Not-to-do-Liste.

Das lernst du in dieser Folge:

• Der Kalender-Check: Die vier Gesprächstypen der letzten Woche zählen und mit allem anderen vergleichen

• Die vier Gesprächstypen: Akquise, Qualifizierung, Verkauf und Follow-up, und warum alles andere Lametta ist

• Strategie nach Peter Drucker: „Doing the right things"

• Die Geschichte vom Turm in der Kaserne: Wie Tätigkeiten ohne Funktion deinen Kalender füllen

• Warren Buffett und die „Avoid at all costs"-Liste: Warum 20 von 25 Zielen nicht nebenbei, sondern gar nicht bearbeitet werden sollten

• Das System in drei Ebenen: Effektivität (die richtigen Dinge tun), Effizienz (die Dinge richtig tun) und Produktivität

• Warum aus 365 Tagen schnell rund 200 Arbeitstage werden

• Zwei Sofortmaßnahmen: Not-to-do-Liste und weniger Perfektionismus bei B-Aufgaben („80 Prozent jetzt ist besser als 100 Prozent eine Stunde zu spät")

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/vertriebsstrategie-selbstbetrug/

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

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