Trigger-Akquise: Finde den Anlass, bevor du anrufst

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 22. Januar 2026 · 21 min

Wie du mit Trigger-Akquise zum richtigen Zeitpunkt anrufst, nämlich dann, wenn ein Ereignis beim Kunden Bedarf schafft, liest du hier: https://umsatzuni.de/neukundengewinnung_strategie/#t-1646813354561

Bei der Trigger-Akquise musst du den Bedarf nicht mehr wecken, du musst nur rechtzeitig da sein. Trigger sind Anlässe wie ein Führungswechsel oder eine Finanzierungsrunde, die einen Bedarf andeuten oder aufkommen lassen. Besser, mit den Augen die Tür zu suchen, als mit dem Kopf durch die Wand zu rennen.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was ein Trigger Event ist: eine Veränderung beim Kunden, die Bedarf schafft

• Warum das richtige Timing nach Ansicht von Thomas wichtiger ist als Skript, Einwandbehandlung und Tonalität

• Typische Trigger: Finanzierungsrunden, Führungswechsel, der Jobwechsel eines Ansprechpartners und Besuche auf deiner Website

• Ein Praxisbeispiel: Wie ein Versicherungsmakler öffentlich gemeldete Brände in Industriegebieten für einen Feuerversicherungs-Check-up nutzt

• Wie du deine eigenen Trigger findest: Frag deine besten Kunden nach dem Auslöser ihres Kaufs oder sammle Ideen mit KI

• Warum du mit zwei, drei Triggern startest statt mit einer Informationsflut, und welche Grundausstattung (Google Alerts, LinkedIn, CRM) reicht

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/neukundengewinnung_strategie/#t-1646813354561

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

✉️ Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

📞 Training oder Anfrage: https://umsatzuni.de/anfrage/

🎧 Alle Folgen: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Weitere Episoden von „Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast“

Alle Episoden von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast · Mehr Business-Podcasts