Einwand: Diese 2 Fragen schlagen jede Standardantwort

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 3. Februar 2026 · 15 min

Auf jeden Einwand sofort eine fertige Antwort? Welche zwei Fragen Einwände wirksamer lösen als jede Standardantwort, liest du hier: https://umsatzuni.de/zwei-fragen-sprengen-einwaende/

Gong.io hat 67.000 Verkaufsgespräche analysiert: Top-Performer reagieren auf Einwände zu 54 Prozent mit Fragen. Mit der Wert-Diagnose und dem Hierarchie-Joker klärst du erst, was hinter dem Einwand steckt, und argumentierst dann.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum fertige Einwand-Rezepte ohne Diagnose ins Leere laufen

• Was Top-Performer bei Einwänden anders machen

• Der Einwand-Eisberg: Was unter der Oberfläche steckt

• Frage 1: Die Wert-Diagnose per Alternativfrage

• Frage 2: Der Hierarchie-Joker, mit dem der Kunde selbst argumentiert

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/zwei-fragen-sprengen-einwaende/

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