Reframing im Verkauf: 2 Strategien gegen „zu teuer"

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 13. Februar 2024 · 13 min

Aus „zu teuer" wird „Qualität": Wie du Preiseinwände mit Reframing umdeutest, liest du hier: https://umsatzuni.de/einwandbehandlung-zu-teuer/#reframing

Reframing heißt, einer Situation eine neue Bedeutung oder einen neuen Kontext zu geben. Für die Einwandbehandlung brauchst du zwei Strategien: Bedeutungs-Reframing und Kontext-Reframing.

Das lernst du in dieser Folge:

• Wie Bedeutungs- und Kontext-Reframing den Preis neu einordnen

• Wie du Reframing-Ketten bildest: hoher Preis → Qualität → sich etwas gönnen

• Wie du die positive Absicht hinter „zu teuer" nutzt

• Warum du nicht bei einem einzigen Reframing stehenbleibst

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/einwandbehandlung-zu-teuer/#reframing

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

✉️ Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

📞 Training oder Anfrage: https://umsatzuni.de/anfrage/

🎧 Alle Folgen: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Weitere Episoden von „Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast“

Alle Episoden von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast · Mehr Business-Podcasts