MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf verändert haben

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 27. Juni 2023 · 15 min

Wie wurde aus einer Trainingsübung bei PTC die MEDDIC-Methode? Wie sechs Punkte erfolgreiche Verkäufe beschreiben, liest du hier: https://umsatzuni.de/meddic-methode/

1990 bei der Parametric Technology Corporation (PTC): Aus der Frage „Warum gewinnen und verlieren wir Aufträge?" entwickelten drei Männer ein Muster erfolgreicher Verkäufe, das später als MEDDIC bekannt wurde. In dieser Folge hörst du die Geschichte und lernst die sechs Punkte kennen.

Das lernst du in dieser Folge:

• Die Geschichte von PTC: Wie John McMahon, Richard Dunkel und Jack Napoli aus Schulungsfragen („Warum gewinnen wir Aufträge? Warum verlieren wir Aufträge? Warum entgleiten uns Aufträge?") ein Muster ableiten

• Die sechs Elemente: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion

• Die Kernidee: Interessenten laufend qualifizieren und die Spreu vom Weizen trennen

• Das Ergebnis laut Geschichte: Das PTC-Verkaufsteam wuchs in vier Jahren von 300 Millionen auf 1 Milliarde Dollar, bei deutlich weniger Verkäuferfluktuation

• Wie du die Methode mit gezielten Fragen nutzt, um Bedürfnisse zu verstehen und passende Lösungen anzubieten

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/meddic-methode/

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

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