Gesprächsstart: Du wirst für strukturierte Gespräche bezahlt

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 17. März 2026 · 9 min

Warum scheitern Verkaufsgespräche am Start? Wie die ZAZZ-Formel in vier Schritten Struktur schafft, liest du hier: https://umsatzuni.de/verkaufsgespraech/#t-1646987039633

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Inhalt, sondern am Start: Kein klarer Rahmen, keine Verbindlichkeit, kein roter Faden. Mit der ZAZZ-Formel übernimmst du von der ersten Minute an die Führung und baust zugleich einen moralischen Vorvertrag für ein knackiges Ende ein.

Das lernst du in dieser Folge:

• Struktur bricht Prozess: Warum ein Gespräch ohne Struktur am Ende gegen die Wand fährt

• Z wie Zeit: den Zeitrahmen bestätigen, damit „Ich muss in 35 Minuten raus" keine Überraschung wird

• A wie Agenda: im Konjunktiv einen Ablauf vorschlagen (Firma vorstellen, Situation des Kunden klären, über Zusammenarbeit sprechen)

• Z wie Zustimmung: aktiv nachfragen, ob die Agenda passt („Wie hört sich das für Sie an?")

• Z wie Ziel: der moralische Vorvertrag, dass am Ende eine konkrete Entscheidung über die nächsten Schritte steht

• Warum das im komplexen Verkauf verhindert, dass Deals in der Pipeline verhungern

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/verkaufsgespraech/#t-1646987039633

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