Vielleicht-Deals: Diese drei Sätze schaffen Klarheit

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 18. September 2024 · 11 min

Wie du mit drei Sätzen das „Vielleicht" aus deinen Deals holst und für klare nächste Schritte sorgst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Viele Deals in der Pipeline haben keinen konkreten nächsten Schritt und keinen Termin, nur warme Worte. Thomas Bottin zeigt dir drei Formulierungen, die du schon im nächsten Verkaufsgespräch eins zu eins übernehmen kannst.

Das lernst du in dieser Folge:

• Das dritte Kästchen: Warum ein „Vielleicht" das einfache Ja-Nein-System kaputt macht

• Satz 1, zu Beginn des Gesprächs: den Abschluss-Frame setzen und ein Commitment zum Gesprächsziel einholen („Mein Ziel ist es heute … Ist das auch in Ihrem Interesse?")

• Satz 2, am Ende des Gesprächs: „Was schlagen Sie vor?"

• Satz 3, am Ende des Gesprächs: „Wie sehen aus Ihrer Sicht die nächsten Schritte aus?"

• Warum offene Fragen echtes Commitment von bloßen Absichtserklärungen unterscheiden

• Das Fazit-Bild: „Wenn du ein totes Pferd reitest, steig ab"

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