Stilmittel-Schablone: Jedes Argument wirkungsvoller machen

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 17. September 2023 · 12 min

Wie du mit einer rhetorischen Schablone jedes Argument überzeugender machst, hörst du in dieser Folge – alle Folgen im Überblick findest du auf der Podcast-Seite: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Du brauchst nicht viele Argumente, um deinen Kunden zu überzeugen, sondern die richtigen, richtig präsentiert. Ausgangspunkt ist ein Zitat von Steve Jobs über die Art, wie man ein Produkt präsentiert.

Das lernst du in dieser Folge:

• Der Verkaufsmythos: Nicht die Zahl der Argumente entscheidet, sondern wie gut du sie präsentierst

• So baust du die Schablone: fünf bis sechs Kernargumente zu deinem Produkt notieren, passende Stilelemente wie Analogie, Metapher, Vergleich, Zitat und Brückenformulierung auswählen und systematisch über jedes Argument legen

• Das Praxisbeispiel von Umsatzuni: Ein Basisargument wird mit einer Analogie (Verkaufstrichter), einer Brückenformulierung und einer Metapher (Handwerkzeug) angereichert und wirkt dadurch deutlich stärker

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