Preiseinwand: Mit einem Zitat von billig auf preiswert

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 5. April 2023 · 12 min

Wer sich rechtfertigt, der klagt sich an: Beim Preiseinwand lässt du lieber einen Zeugen sprechen. Wie du Zitate dafür einbettest, liest du hier: https://umsatzuni.de/zitate-die-verkaufen/#Eingebettete_Zitate_sind_hypnotische_Sprachmuster_des_NLP

Eingebettete Zitate gehören zu den hypnotischen Sprachmustern aus dem NLP. Du fängst klein an: mit Kundenzitaten. Fehlen dir Referenzen, greifst du auf Zitate bekannter Persönlichkeiten zurück, zum Beispiel von Mövenpick-Gründer Ueli Prager.

Das lernst du in dieser Folge:

• Warum eingebettete Zitate im Verkauf so gut funktionieren (Sprachmuster aus dem NLP)

• Kundenzitate beim Preiseinwand: Wie ein Stammkunde für dich spricht und warum du Referenzen auswendig lernst

• Das Zitat von Ueli Prager und das Reframing von „billig" zu „preiswert"

• Der rhetorische Dreierschritt: Rapporttechnik, Hebeltechnik (Zitat plus Reframing), Impulsfrage

• Das Zitat von Jobst Fiedler („Man kann ein Auto nicht von innen anschieben"): Debriefing und Sollbruchstellen im Gespräch

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/zitate-die-verkaufen/#Eingebettete_Zitate_sind_hypnotische_Sprachmuster_des_NLP

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