Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 20. April 2026 · 36 min

Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb.

Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist.

Was du mitnimmst:

Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das Skript

Wie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierst

Was KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem ist

Warum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechter

Junis Seger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/taketheleads/

Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business

🎙 Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt.

Kapitel:

00:00 Intro

01:36 Junis Seger — wer ist das?

02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter?

03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null

05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt

06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist

07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis?

08:33 25 Minuten mit Kanye West

09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt

11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling

12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen

13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht

16:21 Signale und Timing richtig kombinieren

17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team

18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten

19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument

22:44 Fehler am Telefon machen — so what?

24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch?

25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut?

29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen?

30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung

33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München

34:10 Abschluss + wo du Junis findest

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