#120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12]
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 9. Februar 2026 · 54 min
Verkaufen heißt nicht: mehr Anrufe.
Verkaufen heißt: wissen, wann man aufhören sollte.
Cold Calling gilt im B2B immer noch als Pflichtdisziplin.
Mehr Listen, mehr Calls, mehr Druck – in der Hoffnung, dass irgendwann jemand „Ja“ sagt.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Danny Wörns darüber, warum genau diese Logik heute oft mehr schadet als hilft – und woran du erkennst, wann Kaltakquise aufhört sinnvoll zu sein.
Es geht nicht um „Cold Calling ist tot“.
Es geht um Reifegrade, Signale und die Frage, wann Sales blind arbeitet – und wann strategisch.
Was dich in dieser Folge erwartet:
warum viele Cold-Calling-Strategien scheitern, obwohl sie sauber umgesetzt werden
welche Signale dir zeigen, dass dein Markt (oder Kunde) gerade nicht kaufbereit ist
weshalb „mehr Calls“ oft nur ein Symptom fehlender Klarheit ist
wann Outbound sinnvoll bleibt – und wann er nur noch Widerstand erzeugt
wie du erkennst, ob du gerade jagst oder schon störst
warum gute Verkäufer wissen, wann sie nicht anrufen
Unser Gast:
Danny Wörns
👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/
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Kapitel:
00:00 - Einführung: Wann sollte man mit Cold Calling aufhören?
02:30 - Das Wichtigste: Telefon bleibt der zentrale Vertriebskanal
06:54 - Die Bedeutung von Aktivitäten-Tracking im Sales
10:44 - Umgang mit Ablehnung und Hate im Vertrieb
15:07 - Schnelle Tipps für effizientes Cold Calling mit Excel & Co.
16:26 - Welche Person würde man 25 Minuten mit jemandem sprechen?
18:43 - Das Wesen von Execution bei Top-Talenten wie Michael Jordan
20:27 - Disziplin als Superkraft im Vertrieb
25:15 - Deal Size und wann Cold Calling keinen Sinn mehr macht
28:17 - B2B vs. B2C: Unterschiedliche Ansätze im Vertrieb
32:23 - Warum Telefon trotz Digitalisierung unverzichtbar ist
40:15 - Zusammenfassung: Wann ist der Punkt erreicht, an dem Cold Calling wegfällt?
44:45 - Zukunftsaussichten: Wie KI den Vertrieb verändern könnte
50:07 - Fazit: Der menschliche Kontakt bleibt entscheidend
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