#118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 27. Januar 2026 · 37 min
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Romea Müller darüber, warum Timing im Vertrieb oft der unterschätzteste Erfolgsfaktor ist – und wie sogenannte Trigger-Events Kaltakquise von einer Störung zu echter Relevanz machen.
Statt Listen blind abzuarbeiten, geht es um eine andere Denkweise:
👉 Nicht anrufen, weil du verkaufen willst – sondern weil sich beim Kunden etwas verändert hat.
Wir sprechen u. a. darüber:
warum Relevanz wichtiger ist als Call-Frequenz
welche Trigger-Events echte Kaufsignale sind
wie Managementwechsel, Wachstum oder regulatorische Änderungen Verkaufsfenster öffnen
warum gute Vorbereitung souverän wirkt – und nicht „creepy“
welche Tools helfen, den richtigen Moment zu erkennen
und warum datenbasierter Vertrieb messbar besser performt als Bauchgefühl
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Diese Folge ist für dich, wenn du keine Lust mehr auf:
„Kein Bedarf“-Gespräche
verfrühte Pitches
oder Akquise nach dem Gießkannenprinzip hast
🎯 Kernidee der Folge:
Timing ist kein Zufall – es ist Recherche.
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🎙️ Über meinen Gast
Romea Müller beschäftigt sich intensiv mit Kaufsignalen, Trigger-Events und datenbasierter Akquise.
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📌 Kapitel
00:00 Intro & Einordnung
02:10 Warum gutes Timing wichtiger ist als der perfekte Pitch
05:30 Was Trigger-Events wirklich sind (und was nicht)
09:40 Die „Big 3“ Kaufsignale im B2B
14:20 Relevanz vs. Frequenz in der Kaltakquise
18:10 Informiert wirken – ohne creepy zu sein
22:30 Tools & Daten: Wie du den richtigen Moment findest
27:00 Trigger-Events als Performance-Hebel
30:40 Typische Fehler in der Akquise
34:10 Fazit: Erst der Trigger, dann der Call
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