Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 23. März 2026 · 1 h 01 min

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen.

Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem:

Mehr Entscheider.

Mehr Touchpoints.

Mehr Komplexität.

Und damit die Frage:

Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen?

In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen.

Es geht nicht um ein Entweder-oder.

Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen.

In dieser Episode erfährst du:

warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sind

weshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreicht

wie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wird

warum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reicht

wie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu enden

welche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielen

und warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße Aktivität

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B-Vertrieb arbeitest

komplexe Buying Center bespielst

mit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musst

Hyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willst

modernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest

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🎙️ Über die Gäste

Jonas Braun

https://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/

Marcel Pfenning

https://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/

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Kapitel

00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading

03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb

07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg

13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading

17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache

17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb

18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen

21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache

23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache

26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb

29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads

33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb

39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb

42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache

45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess

50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb

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