#119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 2. Februar 2026 · 45 min

Kunden entscheiden heute nicht erst im Verkaufsgespräch. Sie entscheiden lange vorher.

Noch bevor du anrufst, noch bevor ein Pitch stattfindet, hat dein potenzieller Kunde sich bereits ein Bild gemacht: über dein Unternehmen, deine Expertise – und darüber, ob ein Gespräch mit dir überhaupt Sinn ergibt.

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Nina Baumann darüber, warum genau dieser Moment vor dem Erstgespräch im B2B-Vertrieb der entscheidende Hebel ist – und welche Rolle Online-PR, Customer Stories und Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Website dabei spielen.

Es geht nicht um mehr Reichweite.

Es geht um relevantes Vertrauen zur richtigen Zeit.

In dieser Episode erfährst du:

warum Verkaufen selten im Pitch beginnt – sondern im Kopf des Kunden

was potenzielle Kunden über dich lesen, bevor sie überhaupt mit Sales sprechen

warum PR außerhalb deiner Website oft wirkungsvoller ist als perfekter Website-Text

wie Customer Stories platziert werden müssen, damit sie wirklich auf Abschlüsse einzahlen

weshalb Marketing und Vertrieb ohne Feedback-Schleife aneinander vorbeiarbeiten

welche eine Frage nach dem Deal dir die besten Insights für Wachstum liefert

und warum Sales-Druck oft nur ein Symptom fehlender Vorarbeit ist

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B unterwegs bist

keine Lust mehr hast, jedes Gespräch bei null zu starten

willst, dass Kunden vorbereitet und nicht skeptisch in Termine gehen

Marketing & Vertrieb strategisch zusammendenken willst

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🎙️ Über den Gast:

Nina Baumann arbeitet an der Schnittstelle von Online-PR, B2B-Kommunikation und Customer Experience.

Ihr Fokus: Vertrauen aufbauen, bevor Sales aktiv wird – systematisch, messbar und ohne Buzzwords.

👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ninabaumann/

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Kapitel:

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung von Nina Baumann

03:25 Ninas beruflicher Werdegang im Online Marketing

06:10 Ninas Superkraft: Humor und Kommunikation

08:58 Der Weg in die Selbstständigkeit

11:56 Aufbau von Netzwerken und Kundenakquise

17:35 Strategien für erfolgreiches Networking

20:37 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb

22:17 Strategische Vorbereitung für Networking-Events

25:17 Kundeninteraktion und Problemlösungen

27:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

30:59 Erstellung von Kundenstories

33:54 Feedback und kontinuierliche Verbesserung

36:57 Multifunktionale Nutzung von Kundenstories

44:49 169 Outro Podcast staffel 5.mp4

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