#116 Volle Pipeline, wenig Substanz – welche Stärken der Vertrieb 2026 wirklich braucht [S05E08]
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 13. Januar 2026 · 35 min
In dieser Folge: Eine ehrliche Einschätzung, warum Aktivität keine Stärke mehr ist und was im Vertrieb 2026 wirklich zählt.
Mehr machen ist keine Stärke mehr.
2025 hat im B2B-Vertrieb ziemlich klar gezeigt, was funktioniert – und was nur noch beschäftigt hält. Viele Teams haben volle Pipelines, aber zu wenig Substanz. Genau darum geht es in dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb.
Ich spreche darüber, welche Stärken man im Vertrieb wirklich braucht, wenn Aktivität nicht mehr reicht, Relevanz zum Engpass wird und Qualität wieder über Abschlusswahrscheinlichkeit entscheidet.
Es geht nicht um neue Tools oder den nächsten Hack. Sondern um Haltung, Klarheit und Umsetzung.
Diese Folge zeigt u. a.:
warum eine volle Pipeline trügerisch sein kann
welche Stärken im Vertrieb 2026 wirklich den Unterschied machen
warum Qualität wichtiger ist als Schlagzahl
was sauberes Pipeline Management im B2B bedeutet
warum Relevanz in der Neukundenakquise kein Nice-to-have mehr ist
weshalb Wissen ohne Umsetzung keinen Wert hat
und warum Klarheit und Ehrlichkeit unterschätzte Vertriebsstärken sind
—
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—In dieser Folge:
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—
Kapitel dieser Episode:
00:00 Einführung & Rückblick auf 2025
02:22 Warum Qualität im Vertrieb entscheidet
04:57 Veränderungen und neue Anforderungen im B2B-Vertrieb
07:52 Warum Umsetzung wichtiger ist als Wissen
10:14 Die wichtigsten Qualitätsmerkmale für 2026
13:09 Neukundenakquise & echte Relevanz
15:43 Termine, Vertrauen & persönliche Beziehungen
20:25 Warum sauberes Pipeline Management Pflicht ist
23:27 Vertrauen als zentrale Vertriebsstärke
26:27 Umsetzungsmentalität im B2B-Vertrieb
30:39 Einladung zu den Umsetzungs-Sessions
34:44 Outro
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