#117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 19. Januar 2026 · 42 min
Podcast als Vertriebstool – funktioniert das wirklich?
Viele sehen Podcasting als Marketing-Spielerei. In der Praxis kann ein Podcast jedoch eines der wirksamsten Werkzeuge im B2B-Vertrieb sein – wenn man ihn richtig nutzt.
In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Leif Ahrens, Podcast-Experte mit Radio-Vergangenheit und mehreren hundert Stunden Mikrofonerfahrung, darüber, warum Vertrauen im Vertrieb heute oft vor dem ersten Gespräch entsteht – und wie Podcasts genau dabei helfen können.
Wir sprechen u. a. darüber:
warum klassische Präsentationen und Pitch-Decks immer seltener wirklich konsumiert werden
weshalb Stimme, Haltung und Persönlichkeit im Vertrieb einen messbaren Unterschied machen
wie Vertriebler ihre echten Geschichten nutzen können, statt Marketingbotschaften zu wiederholen
warum ein Podcast kein zusätzlicher Aufwand sein muss, sondern aus dem Vertriebsalltag entstehen kann
wie Podcasts als Follow-up, Lead-Magnet und Beziehungstool eingesetzt werden
warum Human Intelligence im KI-Zeitalter wichtiger wird – nicht weniger
Danke an meinen Gast:
Leif Ahrens
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifahrens
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Kapitel dieser Episode:00:00 Intro & Einstieg
02:30 Warum Podcast im Vertrieb oft unterschätzt wird
06:00 Geschichten aus dem Vertrieb statt Marketing-Floskeln
10:30 Podcast als Abfallprodukt aus echten Kundengesprächen
14:30 Technik, Aufwand & typische Denkfehler
18:00 Human Intelligence vs. KI im Vertrieb
22:00 Podcast als Follow-up & Lead-Magnet
26:30 Interviews, Gäste & Vertrauensaufbau
31:00 Praxisbeispiele aus Unternehmen & Verbänden
36:00 Fazit: Warum Vertrauen vor dem Verkauf entsteht
Diese Episode richtet sich an Vertriebler, Vertriebsleiter und Unternehmer, die nicht lauter verkaufen wollen, sondern besser verstanden werden möchten.
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