Nicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14}
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 23. Februar 2026 · 43 min
Nicht pitchen. Führen.
Die meisten Sales-Meetings laufen falsch, bevor sie überhaupt begonnen haben.
Zu viel Demo.
Zu wenig Führung.
Zu wenig Klarheit.
In Folge #122 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Deals nicht durch perfekte Präsentationen entstehen – sondern durch präzise Fragen und konsequente Risikominimierung auf Kundenseite.
Gerade im Software- und komplexen B2B-Vertrieb entscheiden nicht Features.
Es entscheidet die Frage:
Wie sicher fühlt sich der Kunde bei seiner Entscheidung?
In dieser Episode erfährst du:
warum die Demo ein Mittel zum Zweck ist – aber niemals das Ziel
weshalb Risikominimierung der wahre Entscheidungshebel im B2B ist
wie du Meetings so strukturierst, dass sie führen statt verwirren
warum eine klare Agenda Deals beschleunigt
welche Art von Fragen ein Meeting wirklich voranbringt
wie du den kognitiven Load beim Kunden reduzierst
und warum Einwände oft ein gutes Zeichen sind
Diese Folge ist für dich, wenn du:
im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb unterwegs bist
merkst, dass deine Meetings zwar gut laufen, aber Deals trotzdem hängen
lernen willst, wie man Gespräche aktiv führt statt nur reagiert
verstehen willst, wie Entscheidungsrisiken reduziert werden
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🎙️ Über den Gast
Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit und hat sich auf Pre-Sales, Terminführung und Entscheidungsprozesse spezialisiert.
Sein Ansatz: weniger pitchen, mehr führen.
👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/max-luepertz/
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