Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz | Interview mit Karolin Voß {S05E15}
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 2. März 2026 · 1 h 00 min
Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz.
Wir reden im Vertrieb ständig über Fachkräftemangel. Gleichzeitig bauen wir unsere größten Hürden im Recruiting oft selbst – mit „Rockstar“-Wording, homogenen Teams und Strukturen, die am echten Alltag vorbeigehen.
In Folge #123 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Karolin Voß (Sales Leader im New Sales SMB) darüber, wie du wirklich starke B2B-Sales-Teams aufbaust – und warum eine reine „Bro-Culture“ dich am Ende messbar Deals kostet.
Diese Folge ist für dich, wenn du:
• B2B-Vertriebsteams führst oder aufbaust (CSO, Vertriebsleiter, Teamlead)
• bessere Performance willst – nicht nur „mehr Aktivität“
• Recruiting & Enablement so aufsetzen willst, dass du die besten Leute anziehst (und hältst)
In dieser Episode erfährst du:
• warum Haltung & Einstellung wichtiger sind als der perfekte Lebenslauf
• was heterogene Teams im Alltag wirklich besser macht (und wie Synergien entstehen)
• warum Remote-only oft die falschen Lernräume killt (und was du stattdessen brauchst)
• welche „Rockstar“-Stellenanzeigen dir Talent kosten – bevor das Gespräch überhaupt stattfindet
• warum Startups ohne Senior im Vertrieb Zeit verbrennen (und Deals falsch einschätzen)
• wie du Personal Branding als Recruiting-Hebel nutzt – ohne Lambo-Bullshit
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🎙️ Über den Gast
Karolin Voß ist seit über 13 Jahren im Vertrieb und leitet bei einem Münchner Scale-up das New-Sales-Team im SMB-Bereich.
👉 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/
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🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb
👉 B2B-Sales, Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business
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Kapitel dieser Episode:
04:03 Die Bedeutung von Geschlechterverteilung im Vertrieb
14:34 Aufbau eines erfolgreichen B2B-Teams
15:04 Haltung und Einstellung im Vertrieb
15:50 Erfolgsfaktoren im Vertrieb
17:06 Diversität im Vertriebsteam
18:06 Männer und Frauen im Vertrieb
21:22 Synergien im Team
23:22 Der Raum für Austausch
25:04 Stellenbeschreibungen und Diversität
26:50 Chancengleichheit im Vertrieb
27:58 Haltung und Teamgröße
34:16 Persönliche Entwicklung im Vertrieb
37:36 Vertrieb und Teambildung
40:17 Negative Klischees im Vertrieb
42:55 Personal Branding im Vertrieb
46:06 Die Bedeutung von Seniorigen im Vertrieb
51:06 Personal Branding und Unternehmensimage
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