Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 13. April 2026 · 39 min

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.

Zu viel Hoffnung.

Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:

warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbar

wie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudget

warum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse herausheben

wieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltest

wie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichst

und was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angehe

Diese Folge ist für dich, wenn du:

im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willst

das Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehen

dich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschen

ein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchst

verstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann

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00:00 Intro und Begrüßung

01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat

03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird

06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt

10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung

14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt

17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media

21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen

25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen

28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel

31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet

35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler

39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst

43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit

45:30 Outro und Community CTA

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