Nachfassen im B2B-Vertrieb – So bleibst du dran, ohne zu nerven! #106
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 17. Februar 2025 · 15 min
In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille.
Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft.
👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode!
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🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten
Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co.
Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“
Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien
Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst
💡 Top Takeaways:
Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich.
Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert.
Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg.
Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern.
🎙️ Soundbites:
💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“
💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“
💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“
👤 Über den Host:
🎙 Leif Mergener
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