🚀 #90 Vertrieb im Bereich Finanzierung: Persönlicher Kontakt, Prozesse und KI - Interview mit Peter Lingner von DLL

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 19. August 2024 · 40 min

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, ĂĽber die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung.

🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:

⏱️ Kapitel und Timestamps:

00:00 BegrĂĽĂźung und Vorstellung von Peter Lingner

02:01 Persönliche Fragen und Hobbys

03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb

04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen

13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Ăśberzeugung der Kunden

18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess

19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der UnterstĂĽtzung

20:21 Die Struktur und Organisation der DLL

20:56 Der Prozessweg eines Vertrages

23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation

24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner

33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb

đź’ˇ Top Takeaways:

1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend

2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg

3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen

4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend fĂĽr langfristigen Erfolg

5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt

🎙️ Soundbites:

"Geschäfte werden unter Menschen gemacht"

"Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!"

"Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht"

"Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten."

"Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit."

👤 Über den Gast:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/

🏢 Über DLL:

Website: https://www.dllgroup.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dllgroup/

Alle Vakanzen bei DLL (workingatdllgroup.com)

🎙️ Über den Host:

Leif Mergener

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/

TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif

Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/

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