#115 Neukundenakquise B2B: Wie moderne Vertriebsteams im Mittelstand erfolgreicher werden - mit Andreas Kaldewey [S5E07]

Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 22. Dezember 2025 · 43 min

„Remote first – aber ohne echten Kontakt brennt jeder Deal an.“

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Andreas Kaldewey und Leif darüber, warum so viele B2B-Projekte aktuell stocken – besonders im Maschinenbau – und weshalb echter menschlicher Kontakt wieder ein massiver Wettbewerbsvorteil wird.

Wenn du im Außendienst, im technischen Vertrieb oder im Projektgeschäft unterwegs bist, wirst du dich in vielen Situationen wiederfinden.

Diese Folge zeigt u. a.:

Warum rein virtuelle Sales-Prozesse im Projektgeschäft fast immer zu kurz greifen

Wieso du ohne persönlichen Ersttermin technische Anforderungen oft völlig falsch einschätzt

Wie Vertrauen entsteht – und warum du ohne Vertrauen nicht tief ins Buying Center kommst

Warum Maschinenbau-Projekte andere Regeln haben als SaaS-Outbound

Wie du mit Besichtigungen, Vor-Ort-Analysen und echten Touchpoints mehr „Fleisch am Knochen“ bekommst

Welche Fehler viele Teams machen, wenn sie nur remote arbeiten

Warum persönliche Nähe heute mehr zählt als vor der KI-Welle

Danke an meinen Gast:

Andreas Kaldewey

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/

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Kapitel dieser Episode:

00:00 Intro & Vorstellung

02:00 Warum Maschinenbau-Projekte anders ticken

05:00 Außendienst vs. Remote – was heute wirklich funktioniert

08:30 Vertrauen aufbauen: Warum ein persönlicher Termin alles verändert

12:00 Projektgeschäft: Was remote einfach nicht geht

15:30 Beispiele aus der Praxis (Maschinenbau, Logistik, Industrie)

18:45 Warum Follow-ups leichter sind, wenn du einmal vor Ort warst

22:00 Was moderne B2B-Seller falsch machen

26:30 Fazit: Die neue Pflicht zur echten Nähe

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