#113 Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert – und wie du es verbesserst mit Rouwen Kramer [S5E05]
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 8. Dezember 2025 · 38 min
„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen Rouven Kramer und Leif darüber, warum so viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb scheitern – und wie moderne Teams ihre Zielsysteme wirklich wirksam gestalten.
Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus?
Warum killen Teamziele oft die Performance?
Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur?
Diese Folge zeigt u. a.:
Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen
Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren
Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert
Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht
Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest
Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
https://www.linkedin.com/in/rouven-kramer/
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Kapitel dieser Episode:
00:00 Intro & Vorstellung von Rouven
04:21 Warum variable Vergütung so oft schiefgeht
08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer?
12:48 Faires Provisionsmodell vs. Aktionismus
18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen
22:30 Marketing & Sales: Endlich richtiges Alignment
26:44 Wie man moderne Zielsysteme gestaltet
30:58 Praxisbeispiele aus SaaS- und B2B-Teams
35:10 Was ein gutes Modell IMMER enthalten muss
41:20 Fazit & nächste Schritte für dein eigenes Vergütungsmodell
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