#111 Retention schlägt Neukunden?? So denkt ein moderner B2B-Vertriebsleiter | S05E03
Episode von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen von Vertrieb Business · 24. November 2025 · 40 min
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Thomas Hofstätter über Vertriebskennzahlen, die wirklich zählen – und warum klassische Sales-Ziele oft den falschen Fokus setzen.
Statt dem nächsten Deal hinterherzujagen, geht es um Retention, Teamstruktur und mentale Klarheit.
Erfahre, wie du deinen SaaS-Vertrieb strategisch aufstellst und deinen Sales Cycle messbar verkürzt.
🎙️Zitat:
„Vertrieb funktioniert nicht, wenn jeder seine eigenen Ziele verfolgt – GTM heißt gemeinsam.“
💡die 3 Learnings für dich aus dieser Folge:
Warum Kundenbindung der neue Neukundenakquise ist
Wie GTM-Teams wirklich effektiv zusammenarbeiten
Was mentale Klarheit mit Umsatz zu tun hat
Danke an unsere Gast: Thomas Hofstätter:
https://www.linkedin.com/in/thomas‑hofst%C3%A4tter‑mht/
Wenn du mehr zum B2B Vertrieb von uns sehen und hören möchtest:
👉Wo steht dein Vertrieb wirklich? Mach den vertrieb.business/performance-check
👉 Content-Tresor mit über 30 Stunden Video Material für den B2B Vertrieb: vertrieb.business/content-tresor
Kapitel dieser Folge
00:00 Einführung in den B2B-Vertrieb
02:52 Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:43 Vertrauen im Vertrieb
08:24 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:15 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb
14:10 Rechtliche Aspekte im B2B-Vertrieb
18:59 Die Herausforderungen der Kaltakquise
23:01 Unterschiede zwischen Österreich und Deutschland
27:04 Strategien für den Markteintritt in Österreich
33:39 Voice Intelligence im Vertrieb
Weitere Episoden von „Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen“
- Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23] 28. April 2026
- Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130 20. April 2026
- Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129 13. April 2026
- Wie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20} 7. April 2026
- Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19} 30. März 2026
- Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18} 23. März 2026
- Warum 90 % aller Sales-Mails ignoriert werden – und wie du es besser machst | Interview mit Tobias Eickelpasch & Martin Philipp {S05E17} 16. März 2026
- Warum KI schlechte Vertriebler entlarvt – und gute unschlagbar macht | Interview mit Anthony Filipiak #124 {S05E16} 9. März 2026
- Diversität im Sales Team ist kein HR-Thema – sie entscheidet über deinen Umsatz | Interview mit Karolin Voß {S05E15} 2. März 2026
- Nicht pitchen. Führen. Wie großartige Fragen deine Deals entscheiden | Interview mit Max Lüpertz {S05E14} 23. Februar 2026
- #121 Die meisten B2B-Teams arbeiten am falschen Hebel | Interview mit Dr. Markus Schweers {S05E13} 16. Februar 2026
- #120 Wann du mit Cold Calling aufhören solltest – und was dann wirklich funktioniert | Interview mit Danny Wörns [S05E12] 9. Februar 2026
- #119 Verkauft wird vor dem Erstgespräch: der PR-Hebel für B2B-Sales | Interview mit Nina Baumann 2. Februar 2026
- #118 Warum Kaltakquise ohne Trigger scheitert – und wie du den richtigen Moment erkennst | Interview mit Romea Müller 27. Januar 2026
- #117 Podcast als Vertriebstool: Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du verkaufst | Interview mit Leif Ahrens 19. Januar 2026
Alle Episoden von Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb in Deutschland ein bisschen besser machen · Mehr Business-Podcasts