Emotionen beim Immobilienkauf: warum sie dich Geld kosten (5/7) | #013

Episode von Irgendwas mit Immobilien – Podcast für Investoren, Eigentümer und Käufer von Christian Gottschling · 25. Juni 2020 · 13 min

Du stehst in der Traumwohnung und strahlst über das ganze Gesicht. Der Verkäufer sieht das auch. Emotionen beim Immobilienkauf sind fast immer teuer. Ich erkläre dir, warum ein Pokerface dir bares Geld spart.

Teil 5 von 7 der Serie „7 Tipps zum Immobilienkauf“.

Pokerface statt Herzklopfen

Zeigst du Begeisterung, zeigst du Kaufbereitschaft. Damit verlierst du Verhandlungsspielraum.

Ein echter Fall: In der letzten Verhandlungsrunde erzählte die Tochter des Käufers, die Küche sei schon bestellt. Damit war jede Preisverhandlung sofort vorbei.

Alte Farben, Laminat von früher oder eine grelle Fassade schrecken andere Käufer ab. Für dich kann das ein Vorteil sein, denn so etwas ist schnell und günstig behoben.

Frag dich bei jedem Mangel: Was ist gut daran? Wie kann ich das in die Verhandlung einbringen?

Wurde lange nichts gemacht, ist der Verkäufer oft kein Profi. Dann zählen Argumente wie eine gesicherte Finanzierung und ein schneller Notartermin.

Die Falle

Bei einer Immobilie geht es um sehr viel Geld. Wer sich verliebt, sieht die Zahlen nicht mehr klar. Das kostet dich schnell mehr als jede Renovierung.

Für wen

Für Erstkäufer und Anleger, die in die Preisverhandlung gehen.

Fazit

Bleib sachlich und nüchtern. Wer seine Gefühle für sich behält, kauft günstiger und verhandelt klüger.

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