K5-Gründer Sven Rittau: Die goldene E-Commerce Ära ist vorbei

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 8. Juni 2026 · 41 min

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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Rittau, dem Kopf hinter der K5 und einer echten Legende im deutschen E-Commerce. Sven macht das Spiel seit über 25 Jahren und hat jede Welle mitgenommen. Von den ersten Online Shops mit Modem Internet über den Amazon Marketplace bis Social Commerce. Genau deshalb wollte ich von ihm wissen: Wie blickst du auf das Jahr 2026? Seine Antwort ist ehrlich unbequem. Konsumflaute, Überangebot in fast jeder Kategorie und chinesische Player, die mit brutalem Tempo reindrücken. Sein Credo heißt mittlerweile schlicht: „Finde den Chinesen." Also Leute mit China-Mindset, mit Ambition und Speed.

Wir reden Realtalk über das, was viele gerade nicht zugeben wollen: Die goldene Ära, in der man fast jedes 10-Millionen-Business aufbauen konnte, ist vorbei. „Das Game, das wir gespielt haben, ist over. Es gibt jetzt ein neues Spiel." Wir gehen die drei großen Felder durch, auf denen dieses neue Spiel läuft: TikTok Shop und Live Shopping, wo gerade die ersten Brands 10 Millionen machen, die Marktplätze Shein und Temu, und AI.

Wir sprechen außerdem über Deep Commerce am Beispiel Miss Pompadour, über den US-Gründer, der als One-Man-Show eine Milliarde Umsatz gemacht hat und ganz konkret darüber, wie ich heute ein „AI First Snocks" aufbauen würde. Und natürlich über die K5 selbst, in zwei Wochen: warum der Preis pro Gesprächsminute dort nirgendwo günstiger ist und warum es kein Backstage gibt, in dem die Großen weggesperrt sind.

➤ Hier findest du mehr von Sven Rittau:

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Themen:

00:00 Intro

00:49 K5 in drei Wochen: Stand der Dinge vor der Messe

02:53 AI-Fokus überall: Fluch oder Segen für die K5?

04:42 Warum der Druck auf die K5 noch nie so groß war

06:32 Verdient man mit einer Konferenz überhaupt Geld?

11:33 B2B-Playbook: Wie man auf der Messe wirklich Sales macht

16:38 Blick auf 2026: Konsumflaute, Überangebot, Chinesen

19:28 Das Überangebot Problem und die Discount Spirale

20:56 Temu Strafen und erste Hoffnungszeichen

21:20 TikTok Shop & Live Shopping: die neuen Wachstumskanäle

21:56 Offer Preis: Les Lunes, Oceansapart und die Preiselastizität

25:43 In Systemen denken statt in Kanälen - Das China Mindset

28:52 War die letzte E-Commerce Dekade einfach nur leicht?

31:11 Neue Spielwiesen & die One Man Billion Company

32:06 Deep Commerce am Beispiel Miss Pompadour

33:34 Das neue Spiel: TikTok Shop, Shein/Temu oder AI?

33:48 AI First denken: eigenes lokales LLM

35:21 Wie würde ich heute ein „AI First Snocks" bauen?

39:27 Key Learnings

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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