deer Mobility: Carsharing mit über 1.000 E-Autos, 500 Standorten und einem genialen Geschäftsmodell

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 1. Juni 2026 · 47 min

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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Rebecca von deer mobility, dort Teamleiterin Marketing und kommissarisch auch im kommunalen Vertrieb, über eine Frage, an die ich selbst lange nicht geglaubt habe: Kann aus einem winzigen Stadtwerk-Projekt auf dem Land ein echtes Mobilitäts-Business werden? Aus einem einzigen E-Auto, das ein Geschäftsführer 2019 in Calw an eine Ladesäule gestellt hat, ist heute der achtgrößte Carsharing-Anbieter Deutschlands geworden: rund 500 Standorte, eine Gesamtflotte von etwa 1.000 Fahrzeugen und ca. 2.000 Neuregistrierungen pro Monat.Wir reden darüber, was deer von allen anderen unterscheidet: ein rein elektrisches, stationsflexibles Modell. Du holst das Auto an Station A ab und gibst es an Station B wieder ab, ideal für Einwegfahrten und die Fahrt zum Flughafen. Rebecca erklärt, warum deer ganz bewusst nicht in die großen Städte, sondern in Dörfer wie Ladenburg, Simmozheim oder Kieselbronn geht, und warum genau dieser „unsexy" Markt der eigentliche Hebel ist, eine Parallele, die mich stark an den Aufbau von SNOCKS erinnert hat.Außerdem gehen wir tief ins Marketing und in die Unit Economics: das geniale Geschäftsmodell, bei dem Kommunen für Standort und Ladeinfrastruktur zahlen und deer danach gleich doppelt verdient (Carsharing- plus Ladeumsatz), warum der Ladeumsatz inzwischen sogar größer ist als das Carsharing, und Corporate Carsharing als Firmenwagen-Alternative inklusive Realtalk zur 1%-Regelung. Dazu konkrete Marketing-Hacks, die wirklich funktionieren: „Human Mails" mit echtem Storytelling, Webinare à la „So einfach geht Carsharing" (133 Anmeldungen, 84 Teilnehmer ohne Gegenleistung), die Ü50/Ü60-Zielgruppe als loyalste Kunden, und zum Schluss der Blick nach vorn: Platz 1 in Deutschland, Ausbau von Corporate Carsharing und autonomes Fahren.

➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://oneframemedia.de/

Themen:

00:00 Intro

00:40 Das Geschäftsmodell: stationsflexibles E-Carsharing

03:12 Gründung 2019 von den Stadtwerken Calw

04:25 Wie deer auf 1.000 Fahrzeuge gewachsen ist

06:36 Corporate Carsharing & die 1%-Regelung

11:37 Ist Carsharing ein Hype? Marktzahlen & Wachstum

15:03 Wie man Carsharing vermarktet & Kunden in eine Routine bringt

18:36 Marketing-Hack: Human Mails & Storytelling

20:59 Webinare & die Ü50/Ü60-Zielgruppe

28:31 Registrierung, Abbruchquoten & falsche E-Mailadressen

33:41 Zukunft & Skalierung: 250 neue Standorte pro Jahr

36:46 Ladeumsatz & Tankstellen Modell

42:32 Corporate Carsharing, autonomes Fahren & wie du deer erreichst

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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