Von 0 auf 450 Mio. € Jahresumsatz in 4 Jahren ohne Investoren

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 12. Oktober 2026 · 1 h 00 min

➤ Solago entdecken: https://link-to.website/solago-999

➤ Mit VISCA Marketing dein Influencer Marketing skalieren: https://link-to.website/viscamarketing-225 (Werbung)

➤ Mein Instagram (Noch mehr E-Commerce und Unternehmer-Content): https://www.instagram.com/johannes.snocks

➤ Mit Janik auf LinkedIn vernetzen: https://www.linkedin.com/in/janik-nolden-456b99144/

In dieser Folge spreche ich mit Janik Nolden, einem der drei Gründer von Solago, über eine unglaubliche E-Commerce-Geschichte: Im vierten Jahr plant das Unternehmen rund 450 Millionen Euro Nettoumsatz mit 300 Mitarbeitenden und ohne externe Investoren. Janik erzählt, wie sie über Kleinanzeigen gestartet sind, ihren Shopify-Shop in zwei Tagen gebaut und zu zweit 750.000 Euro Monatsumsatz erreicht haben. Wir sprechen darüber, warum persönliche Beratung und ein kleiner Abholstandort entscheidend waren, um Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen.

Außerdem erklärt Janik, wie Solago das Wachstum aus dem eigenen Cashflow finanziert hat und warum die Gründer bisher sämtliche Gewinne im Unternehmen lassen. Es geht um eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil, 40.000 Solarmodule in einer Tiefgarage und Wachstumsschmerzen mit zehn Wochen Lieferzeit und überlasteten Speditionen.

Beim Marketing schauen wir uns an, wie Solago mit Google, SEO und YouTube Kunden gewinnt und laut Janik nur rund drei Prozent des Umsatzes für Marketing ausgibt. Wir sprechen über Produktvideos, Wiederkäufe und Empfehlungen sowie die Frage, ob ein möglicher Teilverkauf für die Gründer infrage kommt. Zum Schluss geht es um die Expansion nach Benelux und UK, das Ziel von ein bis zwei Milliarden Euro Umsatz und unsere wichtigsten Learnings zu Kundenverständnis, Fokus und Vertrauen.

➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-590 (Werbung)

➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media: https://link-to.website/oneframe-263

Themen:

00:00 Intro

01:23 Solago: 450 Millionen Euro Umsatz im vierten Jahr

01:49 Der Start über Kleinanzeigen

05:09 Shopify, Kundenberatung und der erste Abholstandort

08:29 Zu zweit auf 750.000 Euro Monatsumsatz

10:24 Drei Gründer, eine Firma: Die Zusammenlegung

11:16 Warum sich Erfolg nicht immer gut anfühlt

14:23 Founder Mode und seine Grenzen

17:08 Eigene Logistik als Wettbewerbsvorteil

22:07 Lagerchaos und 40.000 Solarmodule in der Tiefgarage

23:35 Wachstum ohne Investoren und Kredite

27:09 Geschäftsmodell, Sortiment und Wettbewerb

31:13 Gewinne reinvestieren und möglicher Teilverkauf

35:30 Kunden gewinnen mit YouTube, SEO und Google

41:44 Wiederkäufe und Empfehlungen

45:13 Wachstumsschmerzen: Lieferzeiten, Personal und Speditionen

47:47 Verantwortung abgeben und wieder abschalten können

50:56 Internationalisierung: Benelux, Österreich und UK

54:14 Unsere wichtigsten Learnings und Janiks Rat an Gründer

Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Weitere Episoden von „Johannes Kliesch Podcast“

Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

Johannes Kliesch Podcast

Ähnliche Episoden

Alle Episoden von Johannes Kliesch Podcast · Mehr Business-Podcasts