Von 1,7 Mio auf 15 Mio Jahresumsatz (und jedes Jahr mehr als verdoppelt)

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 10. August 2026 · 49 min

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In dieser Folge spreche ich mit Till Soll von Hansegrün, der vor zwei Jahren schon mal hier saß, damals bei 1,7 Millionen Onlineumsatz. Heute liegen sie bei rund 15 Millionen, haben sich also jedes Jahr mehr als verdoppelt. Wir gehen Baustein für Baustein durch, wo dieses Wachstum eigentlich herkam und wie viel Prozent auf welchen Hebel entfallen.

Wir starten bei Höhle der Löwen: Till hatte vier Angebote von drei Löwen und hat sich für das Kombiangebot von Judith Williams und Frank Thelen entschieden, nur um den Deal Monate später mitten in der Due Diligence selbst abzusagen. Er erklärt, warum, was die Ausstrahlung wirklich an Zusatzumsatz gebracht hat und warum er trotzdem nicht jeder Brand empfehlen würde, sich zu bewerben. Spannend fand ich auch, dass sie sich zweimal beworben haben und beide Male abgelehnt wurden, bevor sie am Ende gescoutet wurden.

Danach wird es sehr konkret: monatliche Produktlaunches und wie Till zwischen Neukunden- und Bestandskundenprodukten unterscheidet, warum sie 80 Prozent des Neukundenbudgets in Meta stecken und nur 20 in Influencer Marketing, ihr dreistufiges Retention Modell aus E-Mail, WhatsApp und Postkarte, mit dem sie aus 5.000 Postkarten 25.000 Euro Umsatz gemacht haben, und Post Purchase Upsell. Mein persönliches Key Learning der Folge ist aber der Shopify Score, also Conversion Rate mal Netto-AOV und warum Brands unter einem Wert von 200 kaum profitabel skalieren können.

Zum Schluss reden wir über seine veränderte Rolle als Gründer, warum er und Lukas selbst zum Bottleneck ihrer eigenen Brand geworden sind und über den Privatinvestor, den sie zum Jahreswechsel reingeholt haben.

➤ Hier findest du mehr von Till: https://www.linkedin.com/in/till-soll-a1483b233/

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Themen:

0:00 Intro

0:58 Von 1,7 auf 15 Millionen: die Zahlen der letzten zwei Jahre

2:27 Höhle der Löwen: Wie viel Umsatz bringt die Ausstrahlung wirklich?

3:34 Vier Angebote, ein Deal und warum er nicht zustande kam

6:16 Sollte sich jede Brand bewerben? Und wie kommt man rein?

8:27 Monatliche Produktlaunches: Tops, Flops und Erfolgsquote

11:40 Neukunden- vs. Bestandskundenprodukte

18:33 Meta vs. Influencer Marketing: Warum 80/20?

22:12 Retention: E-Mail, WhatsApp und Postkarten mit ROAS 5

26:48 Post Purchase Upsell: 8 % Nutzung, 40 € zusätzlicher Warenkorb

29:57 Der Shopify Score

33:54 Direct Response und Advertorials: Warum es bei Hansegrün nicht funktioniert

35:40 Vom Marketer zum Manager: Wenn der Gründer zum Bottleneck wird

39:14 Investoreneinstieg

44:49 Ziele bis 2028 und Golden Nuggets

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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