Mit Sport Hydration zum Millionen Exit in 5 Jahren

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 26. Oktober 2026 · 48 min

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Während andere E-Commerce-Marken durch Corona wachsen, bricht bei Fabian Winter und seinem Bruder der Umsatz ein. Heute erzielen sie mit ihren Marken achtstellige Umsätze und haben die Mehrheit an die Schwabe-Gruppe verkauft. Mit Fabian, Mitgründer von HYDRAID, spreche ich über den Weg vom Kinesiotape zur Elektrolytmarke und darüber, wie sich ein Millionen-Exit wirklich anfühlt.

Fabian erzählt, wie TRUETAPE den Aufbau von HYDRAID finanziert hat, warum die ersten Erfolge über Amazon kamen und wie daraus eine Marke mit eigenem Onlineshop und Präsenz in über 4.000 Handelsfilialen wurde. Wir sprechen über Product-Market-Fit, Wiederkäufe und die Entscheidung, Gewinne konsequent ins Wachstum zu investieren.

Außerdem geht es um die unterschiedlichen Gewinnmargen von Amazon, Onlineshop und Einzelhandel. Warum ist der eigene Shop nicht automatisch der profitabelste Kanal? Wann lohnt sich der Schritt zu dm, Rossmann und Co.? Und wie soll HYDRAID auf 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz wachsen?

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Themen:

00:00 Intro

00:55 Millionen-Exit: Wie fühlt sich das Leben danach an?

03:13 Anteile, Firmenbewertung und die Zahlen hinter dem Deal

06:38 Die Anfänge mit TRUETAPE und der Umsatzeinbruch durch Corona

09:01 Werbung: sevdesk

10:19 Die Krise überstehen und mit TRUETAPE Wachstum finanzieren

12:07 Wie die Idee zu HYDRAID entstand

17:32 Product-Market-Fit und der Elektrolyt-Hype

20:44 Was hinter dem Produkt steckt und für wen es gedacht ist

23:18 Warum Amazon der erste Wachstumskanal war

25:29 Vom Amazon-Verkäufer zum eigenen Onlineshop

28:21 Umsatz, Vertriebskanäle und Profitabilität

31:08 Wann sich der Einstieg in den Einzelhandel lohnt

33:16 Warum Amazon und Retail oft profitabler sind

35:10 Was HYDRAID für den Käufer attraktiv gemacht hat

37:14 Fabians wichtigste Learnings für Gründer

39:45 Der Weg zu 50 bis 100 Millionen Euro Umsatz

42:22 Unsere wichtigsten Learnings zu Retail und Markenaufbau

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

Johannes Kliesch Podcast

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