Worst-Case-Technik: Mit diesem Satz sprengst du Einwände

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 2. März 2023 · 12 min

„Das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, ist …" – richtig formuliert sprengt dieser Satz Einwände. Worst-Case-Technik mit Dialogen im Artikel: https://umsatzuni.de/einwandbehandlung/#t-1645810136349

Bei zögerlichen Kunden relativierst du unbestimmte Ängste: Du beschreibst den „schlimmsten Fall" – formulierst aber eine positive Konsequenz. Danach folgt immer eine Impulsfrage, damit der Satz nicht in der Luft hängt.

Das lernst du in dieser Folge:

• Wie Reframing aus dem Worst Case einen Gewinn macht

• Das Sprachmuster: „Das Schlimmste, was Ihnen passieren kann, ist …" (positiv formulieren!)

• Warum nach dem Satz immer eine Impulsfrage folgt

• Variante als Frage: „Was ist das Schlimmste, wenn wir Ideen austauschen?"

• Worst Case und Best Case gegenüberstellen für mehr Überzeugungskraft

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/einwandbehandlung/#t-1645810136349

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

✉️ Newsletter: https://umsatzuni.de/newsletter/

💼 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbottin/

📞 Training oder Anfrage: https://umsatzuni.de/anfrage/

🎧 Alle Folgen: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

Weitere Episoden von „Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast“

Alle Episoden von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast · Mehr Business-Podcasts