Pinpointing: „Verstehe ich richtig, dass …?"

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 11. Januar 2023 · 13 min

„Verstehe ich richtig, dass …?": Wie du in Verhandlungen Verständnis testest und Besprochenes zusammenfasst, was Pinpointing ist und wie viel davon reicht, liest du hier: https://umsatzuni.de/pinpointing-die-verkaufstechnik-der-profis/

Pinpointing heißt, in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen immer wieder das Verständnis zu testen und das Besprochene zusammenzufassen. Laut Huthwaite nutzen Verhandlungsprofis das gut doppelt so häufig wie durchschnittliche Verhandler. Du bekommst Sprachmuster und die richtige Dosierung.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was Pinpointing ist: „auf den Punkt bringen" durch Testen und Zusammenfassen

• Verhandlungsprofis nutzen Pinpointing laut Huthwaite doppelt so häufig wie durchschnittliche Verhandler

• Die Bedeutungstreppe, die Konrad Lorenz zugeschrieben wird: Warum Missverständnisse so leicht entstehen

• Sprachmuster zum Verständnis testen („Wenn ich Sie richtig verstanden habe, …")

• Sprachmuster zum Zusammenfassen („Lassen Sie mich noch einmal auf den Punkt bringen, …")

• Die richtige Dosis: Warum du es nicht übertreiben solltest

• Mindset, Skillset, Toolset: Warum Soft Skills über die Wirkung deiner Techniken entscheiden

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/pinpointing-die-verkaufstechnik-der-profis/

🧰 Checklisten, Lernkarten und Sprachmuster im Werkzeugkasten: https://umsatzuni.de/werkzeugkasten/

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