Letzter Preis: So verhandelst du nicht gegen dich selbst

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 10. Oktober 2022 · 11 min

Wer „Was ist letzter Preis?" fragt, will dich dazu bringen, gegen dich selbst zu verhandeln: Wie du den billigsten Verhandlungstrick erkennst und welche drei Antworten du darauf hast, liest du hier: https://umsatzuni.de/verhandlungstricks/

Beim Verhandlungstrick „letzter Preis" fragt dein Gegenüber nach deinem niedrigsten Preis, bevor überhaupt verhandelt wird. Wer darauf sofort mit einem besseren Preis antwortet, verhandelt gegen sich selbst, ohne dass der andere ein Argument gebracht hat. Mit drei Gegenvarianten bleibst du im Spiel.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was Verhandlungstricks sind und warum der billigste von ihnen so gut funktioniert

• So funktioniert die Technik „letzter Preis": Das Praxisbeispiel aus der schriftlichen Verhandlung (Autoverkauf per Nachricht)

• Wie Profieinkäufer denselben Trick eleganter formulieren und woran du ihn erkennst

• Variante 1: Keine Leistung ohne Gegenleistung

• Variante 2: Deinen Preis verteidigen, bevor die Verhandlung beginnt

• Variante 3: Ein Angebot einfordern („Was würden Sie bieten?") und den Spieß umdrehen

• Warum du bekommst, was du verhandelst, und nicht, was du verdienst

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/verhandlungstricks/

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