Folien im Erstgespräch: Du schließt 17 % seltener ab

Episode von Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast von Thomas Bottin · 2. Februar 2023 · 8 min

Wer schon im ersten Sondierungsgespräch Folien zeigt, schließt rund 17 Prozent seltener ab. Warum das so ist und was du stattdessen tust, liest du hier: https://umsatzuni.de/praesentation/#folien

Du triffst einen vielversprechenden Interessenten zum ersten Mal online, er will sofort sehen, was du anbietest, und dein Mauszeiger fliegt auf „Bildschirm teilen". In der Folge hörst du, warum das Abschlüsse kostet, wie du Folien richtig dosierst und wie du mit der begründeten Einstiegsfrage die Kontrolle behältst.

Das lernst du in dieser Folge:

• Was Folien im Erstgespräch mit deiner Abschlussquote machen: Wer schon im ersten Sondierungsgespräch präsentiert, schließt rund 17 Prozent seltener ab

• Warum Folien dich zum Vielredner machen: weniger Fragen, längere Monologe, mehr eigene Sprechzeit

• Vier Tipps für Folien im Verkaufsgespräch: spät einsetzen, nicht selbsterklärend, ein Thema pro Folie, wenig Text

• Die begründete Einstiegsfrage, wenn der Kunde sofort eine Präsentation sehen will

• Warum gute Verkaufsrhetorik mit richtigen Fragen beginnt und nicht mit Bullet Points auf Folien

Links & Ressourcen

📖 Blogartikel zur Folge: https://umsatzuni.de/praesentation/#folien

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