Warum schlechte Produzenten für Brands zum echten Problem werden!

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 29. Dezember 2025 · 52 min

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In dieser Folge spreche ich mit Marc Sommer, Gründer der Streetwear Brand Prest Studios, über den Aufbau einer Mode Marke vom ersten Hoodie bis zu einem siebenstelligen Jahresumsatz.

Wir sprechen darüber, wie die Marke aus einer einfachen Produktidee entstanden ist, warum der Einstieg über China gewählt wurde und welche Rolle Samples, Mindestmengen und Produktionsstandorte bei der frühen Markenphase gespielt haben.

Wir sprechen über Erstorders, Lieferzeiten, Logistik, Cashflow und warum der Produktstart oft deutlich chaotischer ist, als viele sich das vorstellen. Außerdem sprechen wir über die größten Fehler und Rückschläge, den Wechsel von China in die Türkei, Probleme mit Lagerware, massive Qualitätsabweichungen, verlorenes Kapital und warum ein Produzentenwechsel ein ganzes Jahr kosten kann.

Marc erklärt außerdem, warum Verträge, Gerichtsstände und Qualitätskontrolle in der Praxis über Erfolg oder Stillstand entscheiden und weshalb Einkaufspreis und weshalb Vision, Kommunikation und persönlicher Kontakt zu Produzenten oft wichtiger sind als der günstige Einkaufspreis. Zum Abschluss sprechen wir über die Skalierung, Finanzierung und Vertrieb. Es geht um WhatsApp-Marketing als zentralen CRM-Kanal, geschlossene Drops, Early-Access-Drops, Pre-Order-Modelle und warum Fashion extrem kapitalintensiv ist.

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Themen:

00:00 Intro

00:50 Gründungsidee & erste Schritte

04:00 Produzenten Suche: China, Alibaba & erste Samples

05:25 Warum Europa (Portugal, Türkei) am Anfang scheitert

06:30 Mindestmengen, Vision & Kommunikation mit Produzenten

08:00 Erste China Order: Risiko, Kosten & Unsicherheit

09:00 Logistik Realität: Flug, Zug, Schiff & Wartezeiten

11:20 Launch, Erste Umsätze, Preise & Profitabilität

14:00 Qualitätsanspruch & Perfektionismus als Risiko

14:45 Wechsel in die Türkei & große Produktionsprobleme

23:00 Neustart, Motivation & Weg zum richtigen Produzenten

27:30 Portugal als Wendepunkt: Qualität, Strategie & Skalierung

32:30 Produzentenbeziehungen, Vision & bessere Konditionen

36:00 Umsätze 2024 & Learnings

38:20 WhatsApp Marketing & geschlossener Shop

43:30 Pre Order, Cashflow & Warenfinanzierung

46:00 Marge & Realität im Fashion Business

47:30 Zukunftsvision, Wachstum & Investment Case

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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