Nico Frank: Das sind die 3 tödlichsten Fehler beim Skalieren deiner E-Commerce Brand

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 16. März 2026 · 58 min

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In dieser Folge spreche ich mit Nico Frank, Gründer von Ecoza, einer der wenigen, der wirklich tiefe Einblicke in die Zahlen hinter E-Commerce Brands hat. Mit seiner Datenbank aus über 550 analysierten E-Commerce Brands kennt er die P&Ls, Deckungsbeiträge und Benchmarks in jedem Vertical von Cosmetics über Fashion bis Interior.

Wir sprechen über die drei tödlichsten Fehler, die Brands beim Skalieren machen, und warum ein hoher ROAS dich sogar in die Insolvenz treiben kann.

Der E-Commerce-Kuchen in Deutschland ist seit 2021 um 20% geschrumpft, aber es gibt doppelt so viele Shops, die darum kämpfen. Nico erklärt, warum die meisten Brands auf die falschen Kennzahlen optimieren und wie er Titus eine Woche vor der Insolvenz noch profitabel gemacht hat. Außerdem zeigt er am Beispiel von Lieblingskorb, wie man mit dem richtigen Produkt und Businessmodell von null auf eine Million Euro Monatsumsatz in nur 11 Monaten kommt.

Außerdem sprechen wir über Bildungsgutscheine, mit denen du bis zu 40% der Lohnkosten deiner Mitarbeiter erstattet bekommst, und wie AI dein Marketing-Game komplett verändern kann. Nicos letzter Golden Nugget ist simpel, aber mächtig: Ruf deine Kunden an und versteh, warum sie wirklich kaufen.

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Themen:

0:00 Intro

1:13 Was ist Ecoza?

3:02 Das Ecoza Produkt erklärt

5:16 Die 550 Brands Datenbank

5:49 Case Study: Titus vor der Insolvenz gerettet

7:41 Was kostet Ecoza?

11:14 Ehrliches Feedback von Kunden

12:14 Bildungsgutscheine: Funktioniert das wirklich?

20:07 So analysiert Nico eine E-Commerce Brand

22:47 Was ist die Dead Zone?

27:47 Warum dein ROAS egal ist

33:30 20% weniger Umsatz, doppelt so viele Shops

38:32 Welche Kategorien kann man 2026 noch starten?

40:58 Case Study: Lieblingskorb - 0 auf 1 Mio./Monat

48:35 Golden Nuggets: AI richtig nutzen & Ruft eure Kunden an

55:07 Key Learning

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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