M&A Berater packt aus: Das machen alle E-Commerce Gründer beim Firmenverkauf falsch!

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 6. April 2026 · 56 min

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In dieser Podcastfolge spricht Johannes mit Matthias Walterese über M&A im E-Commerce und darüber, was Gründer schon heute beachten müssen, wenn sie ihre Brand irgendwann verkaufen wollen. Es geht um Exits, Bewertungen, Due Diligence, Datenräume, Earn-out-Klauseln und die typischen Fehler, die Unternehmen in Verkaufsprozessen teuer zu stehen kommen können.

Matthias ist externer CFO und M&A Advisor für E-Commerce und D2C Brands und begleitet Unternehmen genau in den Phasen, in denen es finanziell und strategisch ernst wird. Im Gespräch erklärt er, warum viele Gründer erst im Verkaufsprozess merken, wie lückenhaft ihre Zahlen, Strukturen und Unterlagen wirklich sind, welche Fragen Investoren stellen und wie schnell aus einer kleinen Unklarheit ein echter Dealbreaker werden kann.

Außerdem geht es um die aktuelle Marktlage im E-Commerce, darum, welche Unternehmen 2026 überhaupt noch gekauft werden, welche Branchen für Käufer interessant sind und warum manche Brands trotz guter Umsätze kaum verkäuflich sind. Dazu kommen konkrete Einblicke in Verhandlungsstrategien, Kaufpreisverhandlungen, Keyman Risk und die Realität hinter Exit-Prozessen.

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Themen:

0:00 Intro

1:03 Die verrückte Ferrari Firma von Matthias

5:23 Was bei seinem ersten Deal komplett schiefging

12:02 So läuft ein Firmenverkauf wirklich ab

16:44 Warum Due Diligence für Gründer so brutal ist

21:21 Wie Investoren den Kaufpreis drücken

25:30 Earn-outs, Klauseln und echte Exit-Fallen

35:12 Wer kauft 2026 überhaupt noch E-Commerce Brands?

41:15 Welche Brands sich aktuell noch gut verkaufen lassen

43:24 Warum Fashion- und Influencer-Brands so schwer verkäuflich sind

47:42 Warum Gewinn nicht gleich Vermögen ist

50:48 Was Matthias konkret für Brands macht

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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