Investor packt aus: Warum 2026 für viele E-Commerce Brands die Insolvenz droht!

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 15. Dezember 2025 · 50 min

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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Steve Carstensen, Geschäftsführer der Carstensen Import Export Handelsgesellschaft, über das Geschäftsmodell eines der größten Import- und Handelsunternehmen im deutschen Markt. Wir sprechen darüber, wie Carstensen mit Kunden wie Aldi und Lidl arbeitet, welche Volumina im Einkauf realistisch sind und warum Beschaffung oft der unterschätzteste Hebel im E-Commerce ist. Steve gibt dabei sehr konkrete Einblicke in Margen, Ordergrößen und typische Fehler bei der Skalierung.

Steve erklärt warum Carstensen heute nicht nur importiert, sondern auch gezielt in E-Commerce-Brands investiert. Steve erklärt, wie aus einer operativen Partnerschaft mit Marken wie Snocks ein Investorenmodell entstanden ist, welche Kriterien für Beteiligungen entscheidend sind und warum bessere Preise, Zahlungsziele und Warenfinanzierung oft mehr wert sind als reines Cash. Dabei geht es auch um Risiken, Qualitätskontrolle und die Realität von Lieferketten in China, Bangladesch und Europa.

Zum Abschluss sprechen wir über die aktuelle Marktlage im Handel und im E-Commerce und warum Steve für die kommenden Jahre mit deutlich mehr Druck rechnet. Er teilt seine Einschätzung zu sinkenden Absatzmengen, Insolvenzen, Überbeständen und warum konservative Einkaufsplanung überlebenswichtig wird.

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Themen:

00:00 Intro

00:45 Was macht Carstensen?

04:55 Vom Importeur zum Investor im E-Commerce

05:55 Snocks Story: Wie alles mit 11.000 € begann

09:02 Einkauf, Margen & die größten Fehler von Brands

14:53 China, Qualität & warum Skalierung ohne Partner scheitert

18:28 Zahlungsziele, Cashflow & Währungsrisiken im Einkauf

23:05 Warum Reichweite heute wichtig ist!

25:20 Investment Strategie: Beteiligungen, Tickets & Deals

31:03 Wie Carstensen mit Investments wirklich Geld verdient!

39:42 Umsatz, Wachstum & Grenzen eines Handelsunternehmens

43:09 „Viel Blut auf den Straßen“ - Marktausblick auf 2026

46:11 Konkrete Einkaufstipps für schwere Zeiten

47:32 Shein, Temu & Dropshipping und die Gefahr für Marken

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

Johannes Kliesch Podcast

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