Er begleitet Millionen Exits im E-Commerce!

Episode von Johannes Kliesch Podcast von Johannes Kliesch · 23. April 2026 · 1 h 11 min

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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Lucas Beier über M&A im E-Commerce. Wir reden darüber, was eine Amazon- oder D2C-Brand 2026 wirklich wert ist und worauf Gründer achten müssen, wenn sie ihre Firma irgendwann verkaufen wollen. Wir sprechen über realistische EBIT-Multiples, Earnout-Strukturen, Working Capital, Asset Deals vs. Share Deals und die typischen Fehler, die Gründer im Verkaufsprozess sechs- bis siebenstellig kosten können.

Lucas ist M&A Advisor mit Fokus auf E-Commerce und D2C Brands und hat in den letzten 12 Monaten 15 Firmen verkauft. Vorher hat er selbst seine Amazon Brand Cycle Hero exitet und kennt damit beide Seiten des Tisches. Im Gespräch erklärt er, warum der Markt 2026 besser läuft als vor drei Jahren, warum die meisten Gründer mit komplett falschen Vorstellungen in einen Exit-Prozess gehen und wie schnell aus einem zu mutigen Businessplan ein echter Dealbreaker wird.

Außerdem reden wir Realtalk über die Aggregatoren-Zeit 2021, warum Snocks heute selbst nicht verkaufbar wäre, was eine 5-Millionen-Amazon-Brand realistisch wert ist, warum Retention der größte Multiple-Booster ist und warum man im E-Commerce nur Millionär wird, wenn man seine Firma verkauft. Dazu konkrete Einblicke in Verhandlungsstrategien, Keyman Risk, Mitarbeiter-Incentivierung und warum ein guter M&A Berater seine Provision locker wieder einspielt.

➤ Hier findest du mehr von Lucas:

https://www.youtube.com/@UCYHiKaQCL6qlIIZW7p6Ap9A

https://www.instagram.com/lucas.beier/

➤ Dieser Podcast wird gesponsert von AdressHero: https://link-to.website/adresshero-401 (Werbung)

➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:

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Themen:

0:00 Intro

1:10 Kann man 2026 noch seine E-Commerce Brand verkaufen?

3:08 Lukas eigener Exit mit Cycle Hero

5:25 Asset Deal vs Share Deal und wie Lagerbestand bewertet wird

10:55 Earnouts und der größte Fehler beim Businessplan

15:36 Wie lange dauert ein Verkaufsprozess wirklich?

19:28 Wann ist meine E-Commerce Brand überhaupt verkaufbar?

25:45 Welche Strukturen müssen vor dem Verkauf stehen?

31:52 Schrumpfende Brands und das Single SKU Risiko

35:52 Warum ist Retention der größte Hebel für eine hohe Bewertung?

41:25 Die goldene Frage: Was ist meine E-Commerce Brand 2026 wirklich wert?

49:48 Warum man im E-Commerce nur durch den Verkauf Millionär wird

52:29 Wie hoch kann die eigene Bewertung im Onlineshop sein?

58:20 Was ein M&A Berater wirklich kostet und warum er sich lohnt

1:05:41 SNOCKS Zukäufe Update

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Über den Podcast

Im Johannes Kliesch Podcast lädt SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch jede Woche spannende Gäste aus dem E-Commerce ein. Es geht um ihren Werdegang, um die Hebel, mit denen sie skaliert haben, und um Learnings, die du direkt auf dein eigenes Business anwenden kannst. Vom kleinen Founder, den bisher…

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