KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt

von Dr. Stephan Kober · Business

Handschlag, Headset, KI: B2B-Vertrieb mit mehr Wirkung, mehr Tempo und höherer Schlagzahl beim Kunden.

Willkommen im KOBcast – dem Podcast von Dr. Stephan Kober für modernen B2B-Vertrieb.

Hier geht es nicht um Vertriebssprüche, Motivationsparolen oder die nächste angebliche Wunderwaffe. Hier geht es um die Frage, wie B2B-Vertrieb heute wirklich wirksamer wird: mit mehr Kundennähe, mehr Kontaktfrequenz, besserer Kommunikation, klarerer Vertriebsführung und einem intelligenten Einsatz von Hybrid Selling und künstlicher Intelligenz.

Dazu holen wir uns coole Gäste ans Mikro, mal aus der Wissenschaft, mal aus der Praxis, mal beides.

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Episoden

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5. September 2025 · 17 min
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Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben
26. November 2024 · 26 min
KOBcast – Der Podcast für Hybrid Selling im B2B-Vertrieb Hey, willkommen zurück im KOBcast. Hier geht's um Hybrid Selling, der passenden Kombo aus digitaler und vor-Ort…
Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen
3. Juli 2024 · 17 min
Jeder Vertriebler möchte im Kundengespräch gewisse Ziele erreichen. Das können viele verschiedene sein und ist oft nicht sofort im ersten Schritt der Abschluss. Welche…
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Im B2B-Vertrieb aus Angeboten mehr Aufträge erzielen
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Handschlag, Headset, KI: B2B-Vertrieb mit mehr Wirkung, mehr Tempo und höherer Schlagzahl beim Kunden. Willkommen im KOBcast – dem Podcast von Dr. Stephan Kober für modernen B2B-Vertrieb. Hier geht es nicht um Vertriebssprüche, Motivationsparolen oder die nächste angebliche Wunderwaffe. Hier geht es um die Frage, wie B2B-Vertrieb heute wirklich wirksamer wird: mit mehr Kundennähe, mehr Kontaktfrequenz, besserer Kommunikation, klarerer Vertriebsführung und einem intelligenten Einsatz von Hybrid…

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Wann erschien die letzte Episode von „KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt“?

Die neueste Episode „Warum B2B-Kunden nicht so rational entscheiden, wie der Vertrieb häufig glaubt“ erschien am 18. September 2026.

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