B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein

Episode von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt von Dr. Stephan Kober · 5. September 2025 · 17 min

Warum sagen Entscheider „spannend", werden aber nicht konkret? Ghosten den Vertriebler?

Meist passt die psychologische Distanz nicht zur Botschaft. In dieser Folge lernst du die Construal Level Theory kennen – und wie du sie im Hybrid Selling für mehr Abschlüsse nutzt.

Du erfährst, wie du …

mit Nähe (konkret, nächste Schritte) vs. Distanz (Vision, Nutzenversprechen) spielst,

Botschaften je nach Phase im Funnel anders rahmst – vom Erstkontakt bis zum Closing,

Remote- und Vor-Ort-Termine gezielt kombinierst, damit Entscheider ins Handeln kommen.

Pragmatisch, wissenschaftlich fundiert, direkt umsetzbar. Reinpfeifen. Mitschreiben. Umsetzen. Mehr Umsatz, weniger Leerlauf.

Mehr unter www.koberaktiviert.de

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