Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt
Episode von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt von Dr. Stephan Kober · 7. März 2026 · 60 min
Unternehmen investieren Millionen in CRM, Tools und digitale Transformation im Vertrieb.
Und dann?
Mehr Pflichtfelder.
Mehr Meetings.
Mehr Frust im Vertrieb.
Genau darüber spreche ich im KOBcast mit Prof. Dr. Stefan Wengler.
Die zentrale Botschaft ist unbequem – aber ehrlich:
Digitale Transformation im Vertrieb ist kein IT-Projekt.
Sie ist ein Führungsprojekt.
Es geht nicht um noch ein Tool.
Es geht um People. Process. Data.
Wer analoge Prozesse einfach digitalisiert, bekommt nur schnellere schlechte Prozesse.
Wer im CRM nur Daten einsammelt, aber keinen Mehrwert zurückgibt, verliert Akzeptanz.
Und wer über Hybrid Selling spricht, aber keine Zeit, kein Geld und Vertrauen bereitstellt, betreibt Aktionismus.
Im modernen B2B Sales entscheiden saubere Daten im Vertrieb darüber, ob CRM und KI echte Sales Excellence ermöglichen – oder nur Kosten produzieren.
Diese Episode ist für dich, wenn du Vertrieb führst, eine Sales Transformation verantwortest oder wissen willst, warum gute Ideen im Unternehmen oft an Mut und Management scheitern.
Denn eines ist klar:
Bei digitaler Transformation im Vertrieb gibt es keine Abkürzung.
Das lernst du in dieser Episode
Warum viele CRM-Projekte im Vertrieb trotz Millionenbudget scheitern
Wie Hybrid Selling mitTools, Zeit, Budget und Vertrauen Ergebnisse bringt
Warum Prozesse neu gedacht werden müssen – nicht nur digitalisiert
Welche Rolle Mut im Management für echte Sales Excellence spielt
Warum Daten im Vertrieb das Fundament moderner B2B Sales Organisationen sind
Hier ist Prof. Wenglers LinkedIn Profil
Viel Spaß! Mehr unter www.koberaktiviert.de
Feedback gerne hier: [email protected]
Euer
Stephan
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