From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan

Episode von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt von Dr. Stephan Kober · 2. Februar 2026 · 1 h 10 min

Wenn du Social Media im B2B-Vertrieb immer noch als „nice to have“ abheftest, ist diese Folge dein Weckruf. Ich habe wieder einen coolen Prof in den KOBcast eingeladen: @Deva Rangarajan. Wir sprechen darüber wie digitale Kommunikation heute entscheidet, wer beim Kunden überhaupt noch auf dem Radar auftaucht – und wer leise vom Markt verschwindet.

Wir gehen rein in die Praxis: Wie baust du als Verkäufer eine persönliche Marke auf, die nicht nach Marketing-Blabla klingt, sondern Vertrauen und "soziales Kapital" schafft? Wie nutzt du Social Media, um die richtigen Kontakte im Buying Center aufzuwärmen, statt deine Zeit mit sinnlosem Scrollen zu verballern? Und wie triffst du den Sweet Spot zwischen Content Marketing und Unterhaltung, damit deine Posts nicht nur gefallen, sondern Gespräche und Deals auslösen?

Es geht wieder darum, Forschung und Praxis zusammenzubringen – raus kommt ein ehrlicher Reality-Check für alle, die in komplexen B2B-Märkten unterwegs sind und digitale Kanäle endlich strategisch nutzen wollen.

Darüber sprechen wir u. a.:

Warum sich das Kundenverhalten radikal ins Digitale verlagert – und was das für deinen Funnel bedeutet

Wie Vertrauen und persönliches Networking heute entstehen (Spoiler: nicht nur auf Messen)

Welche Rolle soziales Kapital im Verkaufsprozess spielt – und wie du es systematisch aufbaust

Wie du deine Zeit auf Social Media so strukturierst, dass sie Umsatz statt Burn-out produziert

Warum die Zukunft deiner Verkaufsstrategien ohne digitale Kommunikation nicht mehr denkbar ist

Perfekt für: B2B-Vertriebler, Führungskräfte im Vertrieb und alle, die lieber vorne im Kopf des Kunden stattfinden als hinten in seiner Inbox.

Kapitel:

00:00 Einführung in die digitale Kommunikation im B2B-Bereich

03:02 Die Rolle von Social Media im Verkaufsprozess

05:57 Die Bedeutung von Kundenwissen und Informationsasymmetrie

08:52 Persönliche Markenbildung für Verkäufer

11:46 Herausforderungen der Unternehmenskommunikation

15:04 Die Rolle von Führungskräften in sozialen Medien

17:51 Strategien für effektive Social Media Nutzung

21:06 Die Balance zwischen Unterhaltung und Inhalt

24:00 Zusammenfassung und abschließende Gedanken

37:39 Die Bedeutung von Humor in sozialen Medien

40:02 Strategien für effektives Posten auf LinkedIn

45:10 Effiziente Nutzung von Social Media für Verkäufer

51:06 Soziales Kapital im Vertrieb

57:58 Die Rolle von AI und Technologie im Verkaufsprozess

Die Folge wurde in englischer Sprache aufgenommen.

Hier kommt ihr direkt zum LinkedIn Profil von Deva, vernetzt euch mit ihm, cooler Typ.

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Stephan

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