Sind Sie für die Preisattacke gewappnet? Von und mit Stephan Kober

Episode von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt von Dr. Stephan Kober · 17. November 2020 · 21 min

Nach der Pandemie klopft schon die nächste lästige Seuche an der Vertriebstür: Die ewige Diskussion um den Preis. Kostendruck und Ungewissheit über zukünftige Umsatzentwicklungen lassen den Druck ansteigen, Einkaufspreise zu senken. Ist Ihr Vertrieb auf die „Preisattacke" vorbereitet?

Dieser KOBcast bereitet Sie mit dem "Preistrichter" darauf vor. Damit verteidigen Sie Ihre Preise und verdienen mit einer souveränen Preisverteidigung bares Geld - denn nirgends ist der Stundenlohn höher, als bei einer erfolgreichen Preiseinwandbehandlung.

Aktivierende Grüße

Ihr

Stephan Kober

Weitere Episoden von „KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt“

• Warum B2B-Kunden nicht so rational entscheiden, wie der Vertrieb häufig glaubt 18. September 2026
• Mimikresonanz im Vertrieb: Der Kunde nickt - und kauft trotzdem nicht? 6. Juli 2026
• KI im Vertrieb: Vom Tool-Gefummel zur echten Vertriebsintelligenz 19. Juni 2026
• Hybrid Selling im B2B-Vertrieb: Wie Kommunikation Vertrauen schafft und Abschlussquoten steigert 6. Mai 2026
• Digitale Transformation im B2B-Vertrieb: CRM, Hybrid Selling und warum es keine Abkürzung gibt 7. März 2026
• From Likes to Revenue: How Social Media really drives B2B Sales – with Prof. Deva Rangarajan 2. Februar 2026
• KI-Agenten im B2B-Vertrieb: Mittelmaß raus, Top-Jobs rauf | mit Prof. Dr. Johannes Habel 29. Dezember 2025
• B2B-Vertrieb mit Wissenschaft im Kern und Feuer im Herzen: Mit der Construal Level Theory dem Mitbewerb wieder einen Schritt voraus sein 5. September 2025
• Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben 26. November 2024
• Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen 3. Juli 2024
• Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb? 4. September 2023
• Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden 6. Juli 2023
• Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag! 22. April 2023
• Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran? 24. März 2023
• Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden 12. März 2023

Alle Episoden von KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt · Mehr Business-Podcasts